网点是根，根深才能枝茂，队伍为本，固本才能培元，产品是命，命好才能立身，关系是脉，脉通才能畅达，根本命脉获得收入与荣誉，获得广泛的客户资源，获得地位与话语权，网点养护的概念，网点养护的意义，网点养护的内容，网点养护的概念，什么是网点养护，网点养护是指客户经理通过对银行网点人员开展的经营维护动作，维系和提升情感关系，增进密切合作。网点养护的意义，为什么要，做网点养护，备注：三分市场七分人为，各行各业越干越难，银保在中国大陆萌芽发展，至2010年，2010年至2014年，银保2.0，2014开始至今，银保3.0。

备注：天下是谈出来的网点是养护出来的，一定要进行网点养护，丢了，去了，不知如何养护了，情感没了，与网点谈一场恋爱，追求，恋爱过程恋爱，婚姻，开发期开拓期，稳定期，经营过程，网点养护的内容，开发阶段，三个阶段，开拓阶段，稳定阶段，网点养护—开发阶段，关系状态，开发阶段指的是新客户经理经营网点或客户经理在调换至新网点时，处于认识但不熟悉的关系状态。网点养护—开发阶段，达成目的1、获得银行人员认同，让自己融入成为网点的一员2、初步搭建自己的网点人脉关系破冰。

网点养护—开发阶段，关键要点、找准人（1）网点主任有话语权、有权威、有资源，交代的事情下属办事有力（2）核心的理财经理或柜员25岁以上-45岁；赚钱欲望强、储蓄基金、保险等理财业务完成好的人员，网点养护—开发阶段，关键要点2、多方式创造机会逐步加深联系，面见、微信、电话，网点养护—开发阶段，关键要点，找准人 ，事半功倍，加深联系，情感拉近第一步，网点养护—开发阶段，配套方法1、网点事务点对点协助

2、班前班后会服务，3、家庭服务4、下午茶服务5、午餐加餐6、水果乐服务⋯⋯⋯网点养护—开拓阶段，关系状态。

开拓阶段指的是客户经理在网点破冰后具有初步关系，处于既熟非熟却又习以为常的关系状态。网点养护—开拓阶段，达成目的1、进一步拉近与银行网点人员的情感关系，加深认同度；2、建立核心人群影响力中心，推动个人目标。巩固网点养护—开拓阶段，关键要点，舍得投入，敢于投入（包括时间、精力、物力、利益分配等）小投小产，小舍小得，大投大产。

大舍大得备注：心有多大决定格局有多远网点养护—开拓阶段关键要点73法则 70%再投入30%一份耕耘，备注：心有多大决定格局有多远，网点养护—开拓阶段，配套方法

1、聚餐联谊（1对1，1对N，N为重点人员）2、生日会3、节日经营4、个性化服务（1）品茶（2）品酒（3）体育活动（4）唱歌（5）协助处理个人需求事项⋯⋯⋯网点养护—稳定阶段，关系状态，稳定阶段指的是客户经理与网点关系达到较高的粘合度，网点已可持续性产生业务开拓，处于知己知彼且事事可谈的关系状态。网点养护—稳定阶段，达成目的1、获得银行网点高度认同，确立在银行网点地位2、推动个人更高目标达成网点养护—稳定阶段，关键要点，持续投入，专业致胜网点养护—稳定阶段，配套方法1、户外活动（1）爬山踏青活动（2）周边旅游（3）户外采摘2、庆功会3、专属高端定制，网点养护方式。