网点辅导介绍，对个人：树立客户经理在网点的专业威信，提升影响力。 对网点：提升理财经理销售技能，促进业务氛围。对同业：同业竞争时，突显优势。备注：网点辅导对于客户经理自身来说可以树立客户经理在网点的专业威信，提升影响力。对于网点来说，可以提升理财经理销售技能，促进业务氛围。对于同业来说，在与同业竞争时，可以凸显我们的专业，凸显我们的优势。

网点辅导的两大方法，网点辅导，早夕会培训，一对一辅导，备注：网点辅导的两大方法，无外乎就是早夕会的培训以及一对一的辅导。网点的早夕会是为了解决网点存在的共性问题，一对一的辅导是为了解决网点某个人的个性问题。这里我们主要介绍关于网点早夕会的培训。如何与行长沟通进行早夕会培训？目标：取得管理层支持，预约行内培训。沟通对象：大行长、零售副手、对公行长及重要的营业部经理，主要借助工具：1、保险贡献的中收及KPI分析2、其他支行业务的推动方法3、产品与客户分层给行里带来的优势 4、业务竞赛推动方案的制定与兑现 5、行员的技能提升6、培训内容的具体细节。

备注：首先是如何与行长沟通早夕会的培训，尤其是沟通支行级的培训，一般咱们沟通的都是主管行长。那主管行长怎样才能答应进行一场全支行的培训呢？并获得主管行长的支持与肯定，并邀请他出席，这是很关键的，因为这决定着此场培训的成败。咱们可以借助于以下几个方面的工具来跟主管行长进行沟通，可以从保险能给行里带来多少中收、行里的KPI进行分析；介绍其他支行业务推动的方法；业务方案的制定与兑现；银行员工的技能提升等方面进行沟通，并详细介绍培训的具体内容等。

如何与行长沟通进行早夕会培训？张行长您好！在您的带领和督促下我们的保险业务蒸蒸日上！感谢您一直以来对我们的支持！为了咱行的件数和件均能够再上一个台阶，排名持续向前，我想利用咱们早夕会的时间，通过简单有效的方法给大家充充电。（拿出计划）您看，我的计划是这样，通过早夕会一是：培养大家人人关注业绩，提升销售氛围，从而提高件数；二是：通过训练辅导，解决销售中存在的问题，增强销售信心，从而提高件均！

这样过段时间，咱行的业务平台肯定能再上一个台阶，希望您能给予支持，亲自出席做全员的意愿启动、工作要求部署、并下达任务目标！备注：这里给大家举个例子： 张行长您好！在您的带领和督促下我们的保险业务蒸蒸日上！感谢您一直以来对我们的支持！为了咱行的件数和件均能够再上一个台阶，排名持续向前，我想利用咱们早夕会的时间，通过简单有效的方法给大家充充电。您看，我的计划是这样，通过早夕会一是：培养大家人人关注业绩，提升销售氛围，从而提高件数。

二是：通过训练辅导，解决销售中存在的问题，增强销售信心，从而提高件均！这样过段时间，咱行的业务平台肯定能再上一个台阶，希望您能给予支持，亲自出席做全员的意愿启动、工作要求部署、并下达任务目标！这个案例首先对行长的支持表示感谢，紧接着说出进行早夕会培训的目的，并制定相应的计划从而得到行长的支持，并邀请行长出席。这里的关键是制定培训计划，让行长看到此次培训的用心与用处所在，从而得到行长的支持，不能上来就跟行长约培训，什么计划也没有，让行长无法感受到此次培训的用处。