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  • 销售技能培训13产品组合销售29页.ppt

    张先生35岁,是一家公司的会计主管,非常认同保险,从某公司代理人处购买了60万保额的人寿保险与30万重疾保险,年交保费12000元。一次张先生在下班途中因意外受伤住院花费医疗费32...

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  • 销售技能培训14高端客户的深度权威面谈50页.ppt

    据观察者网报道,6月10日,波士顿咨询公司于北京发布最新报告《2014年全球财富报告》。报告指出,去年中国私人财富规模跃升全球第二。报告显示,全世界百万富豪家庭数量占家庭总数的1....

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  • 销售技能培训11保单体检26页.ppt

    家庭保障整理参考逻辑,你买过保险吗?你了解保单都有什么利益吗? 你年缴保费多少?我帮你做个保单整理,所有的保单利益/生存金领取/缴费时间等,包括如果发生住院理赔用到哪几张保单都一清...

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  • 销售技能培训10理财产品说养老功能国寿版20页.ppt

    营销员:我有一位朋友,鑫先生,30岁,他和你的情况很相似,他最近在我这儿购买了一份鑫耀一生,10年交费,年存保费10万元,他可以获得以下利益,配合动作:坐到客户右边,拿出白纸和笔,...

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  • 销售技能培训9养老产品销售理念40页.ppt

    销售理念逻辑示范,营销员:姚先生,您好!想请教您一个问题:我们每天辛苦的工作究竟是为了什么?有人说是为了令我们将来到年老时,生活水平不至于下降很多,您觉得对吗?时间不一定会造就一名...

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  • 销售技能培训8新型保险之理财类保险销售逻辑44页.ppt

    姚先生,我们究竟要怎么进行理财呢?按照专业来说理财是有三个基本原则的:第一个原则是分散性,理财专家告诉我们:鸡蛋不要放在同一个篮子里。我们的资产要进行组合投资,分散风险。跟您介绍下...

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  • 销售技能培训7因为有你重疾不重重疾产品销售技能34页.ppt

    重疾发病风险越来越高,我们人人都在追求健康长寿,可是究竟人活多久才算够?中国人平均寿命为73.5岁,癌症已成为国民健康的第一杀手,中国每分钟有6个人被确诊为恶性肿瘤,癌症发病率及死...

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  • 销售技能培训7健康管理重疾不重重疾产品销售理念51页.ppt

    世界各国平均寿命—70-75岁,中国人平均寿命为73.5岁,排在世界第83名,人活多久才算够?我国每65个人中就有1名恶性肿瘤患者,我国每年新增癌症220万例,我国每年因癌症死亡1...

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  • 销售技能培训6一份保单全面呵护23页.ppt

    我为什么做产品组合销售?客户需求是什么?客户需要的是一份保单,全面的保障,免除后顾之忧,免除后续的理赔或者保全上的问题产生!一份保单,全面呵护,主险+附加险,1、国寿附加长久呵护意...

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  • 销售技能培训5家庭保单开拓22页.ppt

    保单体检的步骤,定期罗列老客户名单,去分析保障不足、不全的客户,家庭成员未保、保障不足、不全的客户。随着客户收入的提升,我们可以让适当的让客户身价提升。让老客户加保往往比新客户成交...

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