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sd提问：什么是辅导？ 辅助就是协助，即在我们工作中通过适当的方法，协助所属成员在工作上获得所需要的业务技术的过程； 指导就是在适当的时间提出组员的不足之处，并帮助他进行改进和提高的过程。----------------...
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主管帮助新人设定目标 可能遇到的问题： 不知收入预订多少 达不成或太容易达成 希望自由，不愿被设定…… 好目标的三要素： 是否可行 是否可达成 双方（主管与新人）是否都有激励性...
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辅导原理与方法技巧 辅导就是辅助与指导。 辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法，协助所属组员在工作上获得基础的业务技术； 指导就是在适当的时间提出他的不足之处，并帮助他进行改进和提高的过程。 辅导的意义...
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老人辅导的方法： 9、3、1法 老人辅导的内容 心态、个人成长计划、访前准备、陪同展业、销售系统建立、销售技巧的提高、工作量、增加主顾来源、筛选客户、自我激励、提升主顾层次、创意市场行销等。 新人辅导案例学...
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辅导与训练的步骤（DOME） 诊断 Diagnosis 目标 Objective 方法 Methods 评估 Evaluation 透过报表分析 透过绩效分析 透过逻辑推演 透过辅导面谈 透过实...
查看详细内容提高新人转正率的措施一、转正率指标由专人负责并制定考核措施将转正率提升纳入分公司培训部的十大重要事件之一，将转正率提升至30％，并制定“转正30计划”：（一）将转正率与训练专员的绩效考核挂钩；（二）在机构坚持开展转正强化...
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陪访的技巧22页.ppt 为什么需要陪访 根据对2004年3月新人衔教情况的数据分析 项目组的9位老师，在第二阶段的大部分时间里重点加强了针对于部分伙伴的陪访工作，目的就在于逐步的将业务伙伴手中的问卷转化...
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如何陪访新人21页.ppt 通过陪同业务员共同展业，以现场示范、协助、指导等方式，达到训练业务人员，传承销售经验，提升展业技能，创造良好绩效并提高定着率的一种辅导方法。
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如何留存新人20页.ppt如何留存新人环境留人营造新人成长“生态环境”硬环境－－物的信息 软环境－－人的信息※“阳光工程” ----核心是外塑新形象、新面貌、新精神窗明几亮整洁卫生笑容灿烂声音洪亮掌声雷动精神振奋人际...
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主管陪访再揭密及场景演练29页.ppt 专题纲要 陪访前、中、后的操作要领 示范、观察、协助陪访提示 预演拜访 陪访演练 陪访前的准备 充分准备+成功预演 陪访前的准备 确定陪访目与陪访方式 了解...
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增员留存与评估于娟14页 增员系统怎样提高留存率善于借力而为善于亲力而为善于借力而为积极把握公司相应的资源主动配合公司相应的培训
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6人均产能与留存率的提升策略40页.ppt人均产能与留存率 的提升策略 前言 寿险团队经营其实只需要抓两件事，一是业绩；二是人力。要想积累更多的“财富”，我们一定要做开源节流的动作：开源――提高人均产能；节流――提升留存...
查看详细内容如何建立一个高留存率的营业单位29页.ppt?缺乏自我管理?选择不良?销售活动不足?欠缺市场?欠缺主顾开拓的技巧?不愿意从事销售拜访?准主顾的拒绝?缺乏辅导?家人未给予足够的支持?个人的财务问题
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留存率高低的根本原因取决于营业的经营方式——营业部如何增员设下哪些选择条件提代供哪些培训业务队伍的效率业务员离职原因缺乏辅导训练不足缺乏内部沟通想要自已做生意营业部的经营方式接受不了公司的规定与上司人际关系不好
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增员对象的来源成交或未成交客户 亲戚朋友、同学、校友 嗜好、兴趣相投的人 爱人或子女的好朋友 其他行业的推销员、文员 推介人、影响力中心 从前工作同事 过去及现在邻居 增员现状分析第一， 业务员自我定位错误。第二，信任危...
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新人分析影响新人在三个月内转正的因素有： 1、新人三个月内首先是开发缘故市场，转正率与原缘故市场的优劣成正比； 2、与新人刚入司的强烈个人意原和短期热情成正比； 3、与主管的个人魅力和辅导能力成正比；因此：增员质量、新人...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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