主管陪访再揭密及场景演练29页.ppt

专题纲要
陪访前、中、后的操作要领
示范、观察、协助陪访提示
预演拜访
陪访演练

陪访前的准备
充分准备+成功预演
陪访前的准备
确定陪访目与陪访方式
了解并过滤客户资料
对新人做角色定位
确定陪访目与陪访方式
通过陪访可以让您的新人看到正确的展业过程
通过陪访可以让您的新人认识到自己的行为与实际的差距
通过陪访可以让您的新人认清自己的成长的空间和努力的方向
通过陪访可以让您的新人增强对推销的信心
陪访方式:让您的新人知道本次陪访要配合的事与他所充当的角色