辅导原理与方法技巧

辅导就是辅助与指导。
辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法，协助所属组员在工作上获得基础的业务技术；
指导就是在适当的时间提出他的不足之处，并帮助他进行改进和提高的过程。  

辅导的意义
组织要想稳健发展壮大，其重要保证必须是有着良好的效益；及每个小组成员的绩效或FYC都保持相对较高的水准；
辅导不仅是业务主任自身的业务技巧能快速提升，提高绩效水平；而且对团队的人员稳定和整体士气与活力都起着至关重要的作用。

对新人的辅导
辅导重点：技能与习惯养成
主要方法：角色扮演、陪同展业、个别                   
            谈心、工作日志辅导等
新人辅导的内容
协助新人建立目标市场
协助新人设立工作目标
培养良好的工作习惯
强化推销技巧
心理建设
纠正展业偏差
协助管理时间
建立正确理念

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