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明确属员和主管做什么、做多 少、什么时候做、做到什么程度等问题，并达成共识。销售活动必须通过制度规范。内容包括：管理制度、活动工具和专项会议（面谈、二早、例会等形式）。业务员常用的工具：工作日志、客户档案、三联单、科技个...
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情况，找到可分享的点和分享人；主管发现组员的绩优表现；“成果”不一定非是成交类的，只要是在实践中取得成效的做法均可以。分享内容：举绩（长险、短险）增员（来源、面谈）客户积累（转介绍、缘故等）客户经营（经营方式、工具使用）...
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职场经理和辅导训练功能组负责制定周早会主题训练行事历；训练功能组负责早会训练的各项准备工作（如：训练话术等）；训练功能组根据行事历安排兼讲进行讲授；职场经理和训练功能组在训练功能组周例会上，总结早会训练的成功经验与不足之...
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规划小早内容。落实活动量：充分利用早会时间，强化现场管理。小组发挥大作用，活动量管理、训练落地，小组早会成为早会经营的重点环节。实施活动量管理，确保职场月度目标可控达成。训练到位：小组早会使技能训练得以落实到每个营销员。...
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执行情况，点评提升下周小早运作质量。操作要点：讲师展示随堂资料中的三个手册《周经营创富行动手册》《周经营创富盘点手册》《周经营创富管理手册》，不需要过度展开。表述重点：在小早运作中，有充足且有效的工具可以帮助我们更好的运...
查看详细内容员在月工作计划中提醒，重点检查项目，是否填写本月重点客户，上月应收未收客户，往月重点客户是否重点记录，经常关注。重点检查项目，每周例会中进行批阅，检查“上周经营总结”是否合理，进度不理想的组员，关注本周工作计划中是否有具...
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2020年8月仪式使某一天与其他日子不同，使某一时刻与其他时刻不同。——《小王子》83.42%的情侣(夫妻)都会为情人节的仪式感花钱，数据来自融360《维度》和腾讯联合发布，备注：8备注：9最深情的告白，要是一生不变的承...
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三会经营1.理解三会经营就是寿险经营2.掌握三会的操作模式课程大纲一、早会（大早会）非现场寿险营销的经营就是早会的经营（一）大早会的意义，解决业务人员的难题，学到知识，得到帮助，展示自我，激发潜能，传播企业文化，产生自豪...
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事后跟进每周四早会结束后，由职场经理或日常功能组组织，频次至少每周一次。销支、日常功能组编写电话约访主题（理由）及常见异议处理逻辑。主管提前一天检查名单，每人需准备15个以上的名单。按标准流程进行集中约访，轮值主管或功能...
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小早“管练” ，专业致胜，小早运作中主管是核心责任人！在小早推进过程中，主管本人团队管理能力提升，队伍销售技能提升，队伍质态不断改善，使主管成为小早推进中的最大受益人。标准化小早理念1日常管理（早会）功能组确定主题；2、...
查看详细内容银保直营早会操作手册，早会目（1）着装要求，周一到周五必须是着职业装衬衫或按要求着公司蓝T。周五可着有领有袖商务休闲装。2）准时到位，每天主管要求八点十分前到职场，业务伙伴要求八点半前到职场。（3）严禁带早餐进入职场，带...
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成功晨会，寿险公司的经营就是会议的经营，晨会是保险公司基本的管理制度,也是最重要的经营类会议之一，是寿险营销的基本要务,是寿险营销专业化的基本前提使学员了解晨会经营的意义和6种功能，掌握晨会运作的7大要素、栏目设置和基本...
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游戏一 进化游戏，游戏规则：所有学员在游戏开始之初都是鸟蛋，然后各自两两进行剪刀石头布，赢着晋级，输者保留；之后晋级的伙伴再与全班其他同类进行剪刀石头布，赢者晋级，输者保留，直到最终进化为人，则为胜利。晋级顺序为：鸟蛋—...
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辅导训练通关，备注：简单示例，各机构结合实际情况自行调整辅导训练通关内容，时间：每天部门大早会结束后（40分钟），流程： 回顾（出勤通报、大早会重点内容）——激励（表扬典范，鼓励全体）——追踪（落实活动量）——辅导（一对...
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讲师自我介绍，建立威信。会议经营是寿险管理由非现场管理向现场管理转变的重要途径，而二次早会因为其具有时效性、针对性的特点，成为主管日常经营管理必须具备的基本技能。通过本课程的学习明确二早经营的重要性和召开二早的操作方法，...
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追踪参会：主管小组微信群内追踪小组成员到会情况；8:50-9:00，1，小组考勤：主管在每日二早结束前，完成参会人员出勤统计，在大早会开始时汇报至部门微信群；2，部门考勤：主管追踪、督导小组成员在微信大早时领取部课经理出...
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直辖组伙伴分层，1、积极、主动，有活动量、自己经营客户的方式，每个月能够举绩、达钻甚至拥有更高保费；定期增员；2、态度积极，缺乏执行力，活动量有但不足，业务不稳定，增员有意愿但实际增员数量少；3、态度不够积极，活动量少，...
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勤学习，学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。不断提高，因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品...
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早会运作流程，时间安排，时间前置可以解决小组早会参与度问题，让更多的人参加小组早会。小组早会分段更清晰、动作更有效、功能更具体，避免出现管练不均、只管不练、只练不管等情况。工作安排，目的：检查与检视属员活动量，达成8分人...
查看详细内容为有效突破收展新人留存问题及难点，全面建设质态优良的新人销售队伍,进一步促进主管管理水平及新人销售技能和绩效的提高，全面实现收展队伍精兵强将的目标，特制定本手册。本手册共分为四部分。第一部分为活动概述，阐述活动的目标、方...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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