数据会说话，2018年主管基本法支出占总收入比例，2018年收入前30名，主管占比95%，2、再谈做主管，行业转向：保险姓“保”、展业模式的变化，对大量人、大量单提出新要求，逐步替代大单，公司转型：队伍驱动业务、资源投放的变化，增长近83%，这仅是分公司投入的金额，还有基层单位的投入，我们要借船出海，有办法要上，没有办法学习办法也要上！企业家之路正式开启，1、根基牢，基本法是唯一的“领导”，任尔东南西北风，我自岿然不动！2、中坚壮，个人“拉车”向集体“推车”的转变，下者用己之力，中者用人之力，上者用人之智！3、枝叶茂，做分职场经营是最有效的激励，有智慧要上，没有智慧，用激情引领智慧也要上！

建职场的两项工作：使用规则，1、主管本人任营销处经理（收展部经理）及以上职级；2、团队最近三个月月均出勤人力达到20人，最近一季度有效人力达到15人；3、团队能独立承担单位营业下达的目标任务；4、团队能够独立运作至少一个核心功能组——增员支持功能组；5、主管及所辖团队遵守公司的各项规章制度，有较强的组织管理、协调沟通能力，具有投入意识。具备分职场条件的可申请如下标准的职场，职场经理申请职场时应充分考虑最近半年的团队发展规划有针对性的选择职场。

月均长险举绩率中，个险主险单件保费达到1000元计为长险举绩；2、考核保费=3年期交×30%+5年期交×50%+10年期交×100%+短险×10%）；考评季度内发生职场分裂的，对原职场给予2季度保护回算（第一季度回算100%，第二季度回算50%）；3、月度绝对参会率，∑当月机构下个人实到参会天数/∑当月机构下每个工作日对应的签约状态人数（新签约营销员在次日计算在内）。职场经理创星奖励，1、分职场置业费，对于年度内初次申请并符合分职场经营标准的职场经理，分公司将一次性奖励3000元置业费。3、职场标建相关奖励——鼓励分职场沿着国寿企业家之路前进！