逻辑框架，1、国家层面＋数据分析（解决项目启动背景，从数据中可以得出两乡市场有很大的发挥潜力和空间），2、两乡资源：弱体扶强、空白新建、网点多（上半年省公司资源已投入，要加快两乡发展和做强做实营销服务部、解决意愿和发展问题），3、政保资源：大量客户需要服务、政保专员少（从个团资源整合方面解决获客问题，通过服务客户，以短促长，转化签单，提高收入），4、标杆网点分享（增强伙伴发展信心，成功的经验可复制），5、重乡重镇专属方案及资源投放（重视两乡发展、助推团队做大做强，将才专属奖励支持，伙伴积极性高），6、专属培训体系（学习业务及增员技能，解决伙伴展业疑惑，增强展业信心），7、荣誉表彰体系（形成积极发展的局面，对表现突出伙伴进行表彰，激励信心），8、将才进村服务（解决伙伴不会服务的问题）。

国家需要，国家层面出台乡村振兴战略，大力扶持农村发展，让农村人民提高生活质量，获得健康保障。这与国寿发展重点乡镇的思路不谋而合，是向农村市场发展的绝好时机。随着时代变迁，保险行业的定位发生了巨大改变。从我们需要国家支持到国家需要我们保驾护航！国家需要，保险是用经济手段管理经济的好方法，是支持和保障社会生产力发展的需要，在我国是大有可为的。（1984-企业定位）保险具有经济补偿、资金融通和社会管理功能，是市场经济条件下风险管理的基本手段，使金融体系和社会保障体系的重要组成部分。（2006-行业定位）保险是现代经济的重要产业和风险管理的基本手段，是社会文明水平、经济发达程度、社会治理能力的重要标志。（2014-国家定位）

未来三年寿险业务发展的预测，中国的保险业：2020年，保险业在养老健康管理领域投资规模可达10000亿元，增加养老院与健康服务床位1000万张，创造1000万个就业机会，为国家增加税收1000亿元。成熟的保险业：2020年，中国经济总量排名前100位的城市保险深度将超过6%，保险密度将超过7000元/人。保险业综合影响力显著增强，保险业将成为社会优秀人才的集散地。为实现中国梦夯实基础的保险业：先进国家的经验告诉我们，缺乏保险保障的社会，人民没有安全感，国家没有安定感。国家政策需要保险配套，民生与社会运行需要保险服务，经济改革需要保险支撑，保险业成为实现“中国梦”的重要条件。**分公司2018年启动两乡将才振兴计划，增员率保证10%以上增长速度，两乡月均增员率达13.37%，居全省第一，达成1297个持证人力；达成626个季均有效人力，同比增长42%。2018年全市两乡共53个职场参与重乡重镇筹建申报方案，其中达成年度目标的有12个职场，**职场。

横陂镇隶属于广东省梅州市五华县，位于五华县城西南8公里总面积236平方公里，辖35个村委会和3个居委会，共569个村民小组。2016年末有21482户，102922人，其中农业户18463户，农业人口95434人，非农业人口7488人。现有耕地面积44920亩，其中水田 37177亩，全镇农村经济总收入3.719亿元，比上年增长5%，镇级财政收入282万元。该镇有李惠堂故居--县级文物保护单位、横陂江南温泉等旅游景点。创星晋星达成情况，截止去年年底，**职场通过7个月努力达成省一星指标，其中首年期交108万，10年及其以上保费99万，短期险30万，年度季均有效人力30人。组织发展，从2018年4月起，**带领一个组员进驻**职场，经过7月努力培育2个组经理。2018年一季度晋升为处经理，一季度团队有效人力61人，二季度目前职场架构人力112人。职场管理，**职场确定每周一、三、五进行夜训，成功搭建五大功能组并投入运作中。