首先问候一声，各位分公司负责基础管理和人力推动的同事们：大家下午好！非常荣幸和开心，能够受田喆总的邀请，来到这里和大家见面，分享人力推动相关的一些理念题目叫做：借势新法 推动人力，13年从业经历，曾任千人营业区经理、营销管理部经理、培训部经理，2018年7月加盟恒安标准人寿，现任总公司培训部总经理助理，负责主管/部经理层级培训、专讲/兼讲培养及管理，备注：首先做简单的自我介绍（建立讲师威信），1.所带领的营业区跨越千人平台，2.2013年-2016年四年时间，分公司个险人力净增万人。

新法的宣传，需要营销思维，2.基本法是人力推动的动力源泉，备注：1.没有人力，就没有保费：保费=人力*活动率*活动人均件数*件均保费，2.让队伍成长，是衡量一个个险营销干部最基本的标准，3.队伍的成长：人数增加、收入增长、能力增强，4.人力发展不等于盲目发展，而应该追求高质量的发展之路：甄选+出勤+训练，5.基本法是最大的利益来源，远远胜于激励方案，驱动内驱力，6.发挥基本法的优势，会让内勤的投入事半功倍（动车：把发动机安装在每节车厢），7.基本法不是简单的宣导、传达，而是包装、炒作、自上而下掀起学法的热潮（巡讲、考试、分享）。

目标厘定，年度人力成长率，月度脱落率，月度增员率，月度主管增员活动率，队伍成长是营销干部的工作原则，当务之急是关注脱落：强化 内增员，年度人力成长30%是支撑保费任务的底线，需圈定重点人群：主管、准主管，意愿激发过程与结果兼顾，包装与炒作到位，成功轨迹：入司即达骑，转正即增员，一年升主任，两年当经理，在季度第一个月进行MBO，晋升表彰之后，备注：奖励参加COP、进班、全程参训、增员入司，激励点建议：季度有效增员2人（新人开单）。

个人晋升答谢会，备注：建议每月举办增员周，周一宣导启动、周中增员话术PRSP训练、周末COP承接，标准创说会：开场及抽奖10分钟、主题报告1小时、分享20分钟、沟通交流30分钟，定好时间再发送奖品，过程监控，建立“增员效能”的概念，从过程要绩效，降低过程衰减简单于一味扩大开口，备注：营销是结果导向，但没有过程，就没有结果，要有增员效能的概念，进班率：周一进班人数/上周参加COP人数，上岗率：当月入司人数/上月、当月结训人数。

榜样是每次战役最大的战利品，感性：身边人的成功强于讲师的说教，理性：好的做法，要让每个人都知道，榜样不仅限于个人，对于机构和团队的包装，往往有惊人效果，用案例萃取的方式，来进行经验总结和技术提炼，1.盯着保费干，越干越疲惫，盯着队伍（人力）干，越干越轻松，2.推动人力，更考验心智，更需一份坚持，3.推动人力，更需内勤支持，真心的爱队伍，多投入时间、精力、情感，队伍可以感受到，备注：以上就是我今天的分享，时间和篇幅有限，但我希望能够对大家未来的工作，有所帮助！最后，再次感谢田总的邀请，感谢大家的聆听祝愿每个分公司都可以用好新法、助推人力，祝愿每个同事都能在这个过程中收获个人的价值和成长，以后我们多沟通、常联系，谢谢大家！