为什么理想很丰满而现实却很骨感？问题到底出在哪？我们的方向在哪里？我们应该怎么做？虽然我们一直很努力，虽然我们很想做好，虽然我们一直在寻找解决问题的方法，但是我们想要的方法却是妄想用简单粗暴的方式刺激团队刺激保费，可能我们通过这种方式得到过短暂的满足，但是短暂的满足之后带来的却是长久的迷茫，你敷衍过的每件事，最终都成了命运敷衍你的理由，我们是认真负责的还是敷衍了事不是身份说了算，而是队伍和业绩说了算。我们认真做的事，即便当时没有结果，今后也会成为我们福报的因，我们敷衍的事，即便当时有好的结果，今后也会成为我们厄运的缘。

如何解决队伍现状，先思考几个问题：1、我们的管理现状是什么？2、我们固化的日常管理动作是什么？3、活动量如何管控？工具支撑，提升有效活动人力主要借助四大工具，包括：调查问卷、赠险、财富100、工作日志。大量使用调查问卷，目的在于搜集客户资料；通过进行调查活动发现准客户，为拉近与客户距离，建立与客户的初步信任，对准客户进行赠险，创造拜访客户的机会；把赠险的客户信息记入财富100（养鱼池），并依据客户情况划分为A、B、C、D类，逐一进行拜访，并将拜访情况记入工作日志，进行客户管理和长期培养。

工具使用训练，（1）进行工具使用训练（调查问卷、赠险），利用工具进行有效拜访；（2） 通过早会进行工具使用的演练，提升员工技能，树立员工走入市场的信心；（1）统一思想，启动意愿。养成好习惯是自我约束的工具，尊重自己劳动果实的工具。客户不一定一次就签单，也不一定永远不签单，通过工作日志更能向领导和主管借力自我总结反思的过程，自我成长的过程，记录优点与不足（2）层级推动，做好检查。第二阶段：大早会由机构经理和分区检查主管工作日志，二早由主管检查营销员工作日志。

具体推动方法，第一阶段：大早会由机构经理检查全员工作日志，检查时间：早会前收取工作日志，进行翻阅、准备点评内容。检查内容：1、检查时间是否连续。2、内容是否完整。3、访量是否符合要求、是否有增员访。3、遇到的问题是什么。（判断是否造假 1、有拜访无问题无业绩。2、昨天拜访计划与实际拜访情况不相符。3、之前记录为有意向客户，但无二次拜访。）问题解决：1、对于员工所列出拜访问题要重点关注，如果是普遍性的问题需隔天进行问题总结利用早会进行10分钟答疑，如果是个性化的问题要利用二早或私下沟通进行解决；点评拜访中的亮点做法，指导其他人员。心态建设：对于员工的一些感悟、感触等内容要结合团队需要在早会中进行宣读，目的在于通过员工自己的语言，达到激发团队正能量的目的；多肯定、多鼓励、多激励。

如何检查工作日志？（3）明确标准，制定奖惩，1、合格访2+1：底线每日三访为合格访，保证一个增员访；2、优秀访3+2：倡导每日五访为优秀访，其中两个增员访；3、结合日志推动倡导每天有拜访、周周有促成、周周有收入，肯定3访人力，大力表扬5访人力，树立标杆，对访量不够或者记录不完整的进行惩罚。3、具体推动方法：1、树立拜访典范进行分享，增强员工拜访荣誉感；2、进行每周之星，月度之星评选，制作光荣榜，荣誉引领。