KPI是指关键性绩效指标：是指标体系中最能反映工作业绩和经营水平的工具。将对工作绩效和经营成效的评估简化为对几个关键性指标的考核方法。围绕KPI指标的分析、评估和考核，公司的战略目标得以执行和实现。KPI的理论基础是二八原理，对工作的考核和评估一定是围绕关键性绩效指标展开的。是制定正确的战略决策、持续发展并衡量长期竞争力的关键指标体系；是检验基础工作质量、反映业绩发展趋势、衡量公司经营成效的工具；主要应用于对各级公司贯彻执行公司战略的分析、评估、指导和考核。

队伍KPI体系，建立队伍KPI体系，能够在全系统统一队伍指标的定义和统计口径，实现个险销售队伍管理中工作的标准化、制式化要求，保证工作业绩考核的公平、公正，有利于提高工作效率和执行能力。作为支公司人力发展岗，可以通过对关键指标的监控和分析，找出队伍发展工作中存在的问题和不足，并针对性的提出解决方案，保证各项指标的达成！通过对关键指标的改善来促进队伍和业务发展，让关键指标转变为生产力！

为了在三季度赶上进度达成月均增员率目标，则需要加大入口，经过计算可知7月份应该新增700人！因此，必须在常态增员基础上组织统一的重点招募活动，为阶段企划提借供依据。按照漏斗原理，可以很容易检视和寻找影响效果的关键点，找到每一环节的应该具体把握的工作项，并加以落实。并根据每一环节的实际效果追溯上一环节的执行人以及应达到的工作量和工作效果！在阶段活动结束以后，以实际数据对照工作计划环节来评估执行效果，为下一阶段的工作安排提供决策依据。从而进入下一个周期循环。学无止境,勤则可达，志存高远,恒亦能成。