为什么要狠抓举绩？从收入上讲：举绩产生的FYC是收入和基本法利益的主要来源，从发展上讲：举绩让团队夯实，从管理上讲：举绩是活动量管控的重要指标，从育成上讲：是新人留存的关键动作，什么是五维举绩？主管：没有首日举绩；，新人：入司三个月内新人，上月举绩人员，上月未举绩人员，连续两个月未举绩人员，五维举绩是指：根据营销员的不同身份、要求标准、收入模式讲营销员分成五个群体，有针对性的进行面谈。五维举绩概述，通过分析现状、标杆引领、利益引导、制定计划和追踪达成五个步骤，使广大营销伙伴养成良好的收入习惯。举绩面谈时间为每个月的月末至下个月的月初。结果导向：面谈后要形成收入目标，列明行动计划，准客户名单，举绩目标榜上墙。

第一维：主管面谈，主管是团队管理的关键人群，即要自我举绩，同时辅导追踪属员举绩，所以说主管强则团队强。开篇，给主管树立一个明确的目标，“首日举绩，树立榜样” 前期客户规划好，每个月第一天就举绩，为团队树立举绩榜样。“带领团队，周周挣钱”主管追踪直辖组举绩，周周都有举绩。设定目标，签订主管面谈卡上的发展目标，顶薪工作计划，不仅能够带来高收入同时还能壮大团队，我们共同来制定一下下个月的顶薪工作计划。

第二维：入司三个月内新人面谈，新人是团队的新鲜血液，在入司伊始就对新人是发展进行规划。“月月顶薪”是指拿到基本法新人津贴的最高档，引导新人增员；“升官发财”是指新人通过增员晋升为组经理，拿到管理利益。建立“座右铭”，一、现状分析，寒暄赞美，注意对方反馈，小张，你好！来来来，这里坐。小张，你进公司已经2个月了，最近感觉怎样呢，看起你精神不错哟，来跟我讲一下你进公司的收获。(等伙伴互动）设置疑问，观察对方表情，小张，我看你这个月进单2500元国寿福，对吧， 你知不知道你的收入有多少呢？

树立榜样，注意对方反馈，小张你看，你们一起入司的小李、小王都能月收入达到8000元，比你早入司6个月的小陈已经是主管了。收入吸引，拿出佣金条，你看，这是小王这个月的收入。其中国寿福收入FYC4800元，有效增员1人，新人津贴就有2500元，陈主管的收入xx元，仅管理津贴就xx元，这都是制度给予的，你也加油早转正，早晋升，提高收入。新人在举绩后很容易出现找不到客户和不能很好挖掘客户需求的情况，容易出现畏难情绪，通过面谈及时解决新人困惑，并树立典型，为新人树立信心。

注意对方反馈，边讲边拿纸画“收入比较表”，来小张，我给你做个分析，周周举绩得FYC1200，要想走得更远更好，还要向小陈一样同时增员，这样的话，你可以在第一时间当上主管，拿更高的收益。具体收益如下，第一：佣金4800元；第二：新人津贴加强版2500元；第三：增员可以享受被推荐人签单10%以上的奖励；第四：享受潜力新人奖480元 ；第五：这阶段公司配套方案再奖xxxx元；第六：通过增员获得晋升主管的基础；第七：可获得星级会员奖励；那就这样，你目前的目标就是新人顶薪，并且同时增员，争取早日当上主管。