回归初心，首先我们有必须要了解一下个险培训的新人生产线，以及各个阶段的培训目标。新兵营一营三会针对的是1-3个月的新人，培养重点是：技能培养、开好第一单并持续开单、习惯养成。新兵营主要诉求的目标是开单。我们新兵营的升级也正是基于这样的培训重点和目标，来进行了课程的设计和规划。就新人而言，我们一方面希望通过活动的形式，短平快地帮助新人开单，实现新人的快速转化；另一方面帮助从KASH四个方面提升新人独立展业能力，帮助新人专业成长。就队伍而言，我们一方面要适应组织架构快速裂变，队伍快速晋升所带来的挑战；另一方面要加强主管辅导能力与自主经营能力的培养，为组织的健康成长奠定专业基础。

亮点1：内容更新，结合最新的行业、公司动态，更新相关数据、视频；对寿功相关案例做更新，采用最新有社会影响力的事件。亮点2：实用性强，针对新人的特点，课程设计更简洁、更直接，课程逻辑更清晰、更符合成人学习特点，课程内容更能打动新人、打消顾虑，增强从业信心。亮点3：课程优化，根据调研，对课表做优化调整；强化寿功，增加产品课时占比，突出服务特色，专业化销售流程突出主顾开拓和销售模式，增加主管见面会，主管与新人及时互动让工作前置。亮点4：完善配套，结合课程匹配相关工具、延伸阅读资料并植入学员手册。

课程主旨，重点解决三个问题：我能做好吗？是不是像你说的那么好？未来发展空间？导入专业标准的工作模式：让其简单了解工作标准、努力方向、公司支持，明确标准工作流程。给予真实客观的工作认知：对销售工作有正确认知和付出预期，正视压力，摆正心态。操作方式，严格培训要求，诉求新人持续参训并结训、训后一周内上岗80%以上；强调主管关注、参与和辅导：建议增设主管新人共振环节，可考虑半天共同参训。

新人岗前培训，实地调研，课程内容，整体不做大的调整，重点在于数据信息及时更新、核心课程强化微调，具体如下：《寿功》：在感性基础上增加理性部分，如保险理论基础、资产保全等内容以适应年轻中高端学员需求；课程素材要结合时事热点，加上公司实际理赔案例。《行业》：凸显前途和价值，制造梦想，通过案例介绍各行各业来到保险后的大发展。《公司》：强化泰康创业史、凸显公司特色、彰显公司优势（保险、资管、医养）可植入健康财富下沉课件部分内容；同时涉及案例要贴近生活，便于新人理解；《基本法》:无需讲太多，建立信心即可；以新增新部分前面铺垫很好可以沿用，但是现场电话邀请部分太过激进，建议去掉。《产品》：精简内容，突出亮点、优势，增强产品自信，结合最新理赔案例体现产品的实际价值。《泰行销》：可改为《E化助你成功》，泰行销只是E化的一部分，讲明趋势，给予信心即可。泰行销课程岗前班不用过多展开，具体操作放在职场训练完成，增加《解密一张保单的背后》课程：从产品研发、利润三差、产品销售、后援服务四方面展开，帮助新人全面生动了解保单基础知识。

课程形式，增加一些接地气的分享（符合新人需求与接受能力的），适当增加团康活动（帮助新人认可团队价值、融入团队文化），新人典范分享,机构自选优秀新人素材，提前录制或预演，保证内容积极严谨，多以游戏、互动、视频、素质拓展的形式，学员感受好，配套支持与工具，学员手册与课件匹配，学员手册内容丰富，再利用性增强。行业、公司、工作发展、产品介绍等简易彩页。增加新人阅读资料：可包括关于行业知识、公司创业故事、理赔案例等延展资料，未来提供示范教学视频，便于课程专业化标准化传承复制。