如何实现“我说了算”，答案——我们保险代理人说了算，但很多客户不听我们的，客户的需求，谁说了算？（1/2）持续学习，使自己越来越专业，利用朋友圈展示学习的过程，分享学习的知识，让身边的人见证我们的认真、勤奋和成长，朋友圈，展示我的热爱，目的：感受真实的我，信任我，喜欢我，内容：保险内容不超过50%。更多展示我的思想、我的状态、我的情感，从不转发，每一条都是原创，为编辑一条朋友圈，可以花几十分钟，有时睡前发一条，因为太累了睡着好几次，被手机砸醒再继续发，客户追着看我的朋友圈，甚至转发。

举例：原创一段保险功能和意义，客户非常认同并转发，我们努力工作，至少要养活三个人：现在健康的自己、日后年老的自己、随时生病的自己。但是年老和生病的自己都是无法工作赚钱的，那我调整一下：我努力工作，要养，现在健康的自己，健康保险和年金保险。让保险来养日后年老的我和随时生病的我。

客户的需求，谁说了算？（2/2）积极乐观的交朋结友，提升交友技巧，多倾听别人的故事，学会用提问的方式来深挖客户的担忧，做好客户服务，巧妙讨好客户，避免出现客户听了你的专业意见，却跑去找他喜欢的代理人买保险，保险的本质：风险管理的工具，人生风险：意外、疾病、失业、长寿，人性风险：乱消费、乱投资、乱借贷，社会风险：政策变化、法律法规。

共性风险，共性风险引发共性需求。意外疾病，久病不死：消耗积蓄、拖累家人，过早死亡：不能承担照顾家人的责任，共性需求解决方案：有钱治疗（医疗保险、特药险），有钱养家（重疾险、防癌险、定期寿险、百万行无忧），失业风险：没有收入来源，提升能力，持续学习，保持竞争力，来和我一起做保险，有工作能挣钱时买年金保险，防患于未然，解决方案，长寿风险：不挣钱，净花钱，解决方案：年轻的时候，买年金保险，为老年的自己多储备一笔钱。

促成——和客户算一笔帐，每个月的刚性开支是多少？负债有多少？老了后预计每月花多少？不算不知道，一算吓一跳！赶紧用保险来安抚受惊吓的心灵！福禄康瑞异议处理，不想买，买多少，轻症赔六次，重疾只赔一次，我的保险销售理念，超E保销售技，很多人不卖超E保，是因为觉得不够好，怎样去理解超E保的1万免赔额？规避人性的弱点，保费低、范围广、保障高，让超E保成为一款跨越阶层的保险产品，产品退市，就不能续保，怎样去理解超E保的续保规则？担心没有晚饭，就不会吃午饭吗？医生手术时都会告知存在的风险，同业如果有保证续保终身的产品，向我推荐我也买一份。

大胆寻求客户转介绍，超E保很好，独乐乐不如众乐乐，是亲情友情的体现，让身边的人拥有超E保，可以减少因亲友借钱带来的经济损失，用最精炼简洁的语言，讲清楚产品，群内分享超E保理赔案例，买了超E保的客户，拉进客户距离，寻求转介绍，邀请进群原则：不抗拒保险、想了解超E保的客户，邀请进群方法：转介绍中心将群二维码发给适合的客户或者朋友圈，通过转介绍中心，建超E保客户咨询群，微信群讲解产品。

如何推广超E保？如何把超E保转化为重疾险？告诉客户超E保不能解决的问题，超E保是消费型的，年老时保费较高，重疾险一般而言是给付型的，重疾险保费不变，保费定格于购买的年纪，年老时没有经济来源，超E保缴费压力大，重疾险已缴满保费，没有经济负担。