入司时间：2015年11月，晋升时间：2016年3月晋升，所获荣誉：2016年一季度中支新人王，2016年营业部新人90种子讲师，2016年三季度总公司135成长日分享讲师，2016年入围总公司TOP2000，2017年百件百万精英，2018年风云人物百万精英，**，业务经理二级，坚定目标寻突破，付诸行动有回报，产品太好，怕卓越智臻客户退保，微信群发，却没人搭理，心态放松想休息，但没有实际拜访，渴望为团队做贡献 ，别人卖的火热，我却不能有所突破，连续几天挂零…..必须给自己一份答卷，还要不要做 就这样算了放弃，这么好的产品和资源，再这样可不行  一点面子都没了，内心十分煎熬。

我的思考：产品没问题  市场没问题  大家都签单！当月突破百万，唯有自身做改变。列名单勤拜访，两类人群：买了健康险没买年金险，谈了财富安赢没有成交，优势：老客户有信任度容易见面，认可公司促成率高，拜访频率：每天3-5访，拜访逻辑：过年了，您是我的老客户，为了感谢对我工作的支持，所以特地给您送过来！

敢开口得收获，第一次开口：上门做服务，见面就兴奋的给老客户讲产品，收获：老客户主动转介绍，第二次开口：约见转介绍，由于不熟悉，只愿意电话沟通，如果见面不购买也不好意思，因此拒绝见面。沟通逻辑获见面：作为专业的保险代理人，我有必要让客户了解保险的意义与功用，很多时候电话里面说不清，今天我去你家里也不是要你立即买保险，只是让你先了解，有问题你也可以当面问，然后听完了你在选择如何去买。

用专业促签单（1/2），挖需求：拉家常式聊天挖掘到养老需求，通理念：沟通8小时讲保险的意义与功用、产品的优势（重点逻辑：人一定会老，一定会花钱，到老了，是宝是草，就看自己手里有多少钱，财富安赢附加万能账户能给你长期的现金流，这笔钱就是你的专属所有），解异议：高投资收益和安赢低收益沟通。（逻辑：鸡蛋永远不要放同一个篮子里，像收益高的你可以留一笔，然后长期的现金流也可以留一笔。）

用专业促签单（2/2），造氛围：利用公司90周年和方案，激发客户紧迫性，强促成：面对客户理财经理的小插曲，打感情牌强调公司优势（逻辑：保险公司有这么多家，为什么很多大客户都会选择太平呢？首先我们太平是中管单位，我们太平的投资是非常具有稳定性，很多小保险公司是做不到的，分红在保险行业是排在前列的，再讲未来的收益。）暖人心：在知道客户没吃饭的时候，在自己饿肚子情况下还准备好午饭亲自给客户送上门。获得客户信任，作为长期经营。

敢开口——不要低估客户购买能力，你不是他！已购买年金险：卓越尊享17万/3年；欣悦20万/10年；欣悦4万/5年；欣悦1万/10年，场景回顾：纯粹给客户去做服务，保险人的习惯就是和客户聊天就会聊到保险，聊最新的产品，公司90周年庆典推出的产品。一开始也没想过客户会买，但是客户说要买5万，我想买五万不如买十万，拥有万能账户，别小瞧几个点，时间久，几个点的威力就很大。就和客户以买房类比，同样是有100万的资金，是100万买一套房还是100万分期买两套房子。