1. 公司背景与项目参与

• 雅鲁藏布江水电站项目：文中提到雅鲁藏布江下游水电站开工建设，总投资高达1.2万亿元人民币，这是中国有史以来投资最大的工程项目之一。太平人寿作为中国电建的第二大股东，参与了该项目的增资，总投资10亿元人民币，持股比例为4.16%。

• 投资实力：通过参与如此大规模的基建项目，太平人寿展示了其强大的投资实力，这有助于增强客户对其分红险产品的信心。

2. 产品优势与市场定位

• 财富弘赢产品定位：该产品被定位为“类终身寿产品”，具有高现金价值、快速超过已交保费、固定持续增长等特点。其年金领取时间为最后三年，赋予了它类似终身寿险的特性。

• 收益对比：文中通过对比20年期财富弘赢和20年期国债的收益，强调财富弘赢的年化收益更高（2.7% vs 1.9%），并且在20年到期时的本息合计也更高（45.5万 vs 41.4万）。

• 适用人群：该产品适合不同年龄段的人群，包括为子女储备教育/婚嫁金的父母（0-18岁投保）、规划养老补充的中青年（30-50岁投保）、以及高龄人群实现稳健资产增值（60-70岁投保）。

3. 产品特点

• 中期年金形式：20年期和30年期的产品设计，分别侧重于子女高等教育或短期养老补充（20年期），以及养老规划和跨代财富传承（30年期）。

• 收益结构：采用“保证收益 + 浮动分红”的组合，其中保证部分写入合同，浮动部分则分享保险公司的投资盈余。

• 现金价值：高现金价值设计，快速超过已交保费，并且在现价超过保费后每年按2.0%持续增长。

4. 竞争优势

• 产品设计优势：财富弘赢具有明确的功能场景和广泛的目标人群，适合多种财务规划需求。

• 收益保障优势：相比同业产品，财富弘赢的超保费时间更短（保证利益9年，红利利益7年），资金流动性更强。

• 品牌与安全优势：作为大型保险公司，太平人寿的品牌和投资实力为其产品提供了强大的背书。

5. 销售策略

• 冲刺机遇：强调2025年开局太平分红险销售占比排名行业第一，鼓励销售人员抓住窗口机遇期，冲刺全年销售目标。

• 销售逻辑：建议销售人员利用熟悉的终身寿销售逻辑来推广财富弘赢，以实现事半功倍的效果。

• 对标分析：通过与同业同类产品（如TK的惠赢人生、GS的鑫益丰年）的对比，突出财富弘赢在产品周期、超保费速度等方面的优势。

6. 总结

这份资料的核心目的是激励太平人寿的销售人员，通过强调财富弘赢产品的优势和市场定位，鼓励他们在2025年全年冲刺销售目标。同时，通过对比国债和其他同业产品，突出财富弘赢的高收益、高流动性和强大的投资实力。

7. 建议

• 客户教育：销售人员在推广产品时，应确保客户充分理解产品的条款、收益结构和潜在风险。

• 合规宣传：虽然这份资料标注为“仅限内部学习和交流使用”，但在实际销售过程中，必须严格遵守监管要求，避免误导客户。

• 客户需求匹配：销售人员应根据客户的实际需求和财务状况，推荐最适合的产品，而不是单纯追求销售业绩。