我有心里压力，客户有被销售压力，以转介绍为由邀约，降低自己和客户，双方的心理压力，以让客户帮忙做转介绍为由约见客户，交谈时以需要了解保险才能更好的帮宣传为由，让客户愿意听你讲保险，我找你是为了介绍客户，不是让你买保险，所以没压力，方法：步步为营，邀约：必须见到客户，必须邀约面谈，当面谈才能保证效果，“XX，你好！有件事想让你帮个忙！具体见面再和你说，十分钟左右的时间就行”。

面谈，抛出问题：我去太平了你知道吗？承接三讲：突出央企身份，讲出自己为何来到太平，表明来意：我们公司有一款性价比超高产品，所以想尽量让更多好朋友拥有，推荐合适的人给我，切入产品：我简单和你说一说，到时你可以告诉他，让客户觉得自己不是被销售，而是转述者。

销售面谈三板斧，先打通理念，再谈产品，保险房理念，真正好的保障就像住进一栋坚固房子，房子的墙壁是重疾险，屋顶是医疗险，窗户是意外险，墙壁肯定是最先建起来的，墙壁越坚固，房子越牢靠，先把房子建起来，以后追加保额就像是不断装修房子，目的：让客户更认可保险观念。

目的：让客户更认可我，保险师理念，人生中肯定会接触到的四个“师”，他们的能力很可能决定你的命运，同样的事他们能给出不同的结果，康瑞产品册谈产品，产品亮点、投保案例、个人联系方式，客户能在听过讲解后，反复加深了解，通过费率表展示不同年龄段对比，直观地让客户感受康瑞的产品优势，方便分发，让客户随手就能完成转介绍，目的：让客户更认可康瑞，我：听完康瑞，你也应该觉得很不错吧！客户：确实不错，性价比真的很高，保费还不贵，我：你有了重疾险了吗？刚才听了保险房概念，你的墙壁立起来了吗？客户：还真没有，以前都以为社保和单位的就够了我：你没有的话也不要犹豫了！这样的保费对于你完全没压力，这么好的产品你都没有，就是我工作的失职了！我可是立志做最好的保险师的！你先有了，然后再推荐朋友给我，帮助了别人也帮助了自己。

异议处理，客户：小孩子的保费这么便宜，我先买小孩子的，大人的以后考虑。我：你可是家里的顶梁柱，保险的正确购买顺序应该是先大人再小孩，小孩保费的便宜也方便了大人能买到更高的保障。不管怎么样，少也比没有强。等以后我们再想买保险的时候，可能身体就是非健康体会被拒保，也有可能也没有康瑞这样性价比这么高的险种了，所以你们一家人都要有！

投保案例——一面之缘的外地客户，在上海只见过一面，11月时在南宁借宿我家，当晚只聊保险观念，保险房及保险师理念得到客户认可，康瑞冲刺开启后，将康瑞产品册发给客户并诚恳讲解，客户经过与同业产品对比，发现康瑞特别划算，客户决定家庭投保，顺利签单，专业精神赢得客户认可，乘飞机将保单送到客户手上，当面与客户解读产品合同及条款，向客户表决心，就在太平发展了，客户非常满意，认可我的服务，总会有更好的产品，客户为什么选择你？，因为你的专业以及服务。我的冲刺感悟，产品强势：只要客户愿意听，基本都能成交，不断学习：坚持参加早会，学习优秀方法，团队氛围：部门的伙伴一直鼓励，解答我的疑问，践行职责：讲解清楚险种，为客户带去最贴心服务，简单相信听话照做，就能有所收获。