一、常态增员概述 搭建目的：职场针对增员流程的关键环节应有固定的动作安排，是给增员人的基本支持。模块内容：规划面谈、增员早会、职场面试日、小创会、送训入职。期待行为：职场每个季度按照流程开展规划面谈，确定增员目标；增员早会、职场面试日、小创会的安排体现在行事历中并按计划落实。

二、常态增员在职场周经营中的定位  常态增员属于职场周经营专业作业平台中重要板块之一，是支撑职场人力持续有效扩充和发展裂变的重点措施，持续推动新人生产。

三、职场周经营增员运作与标建的承接 职场周经营的常态增员运作，就是增员支持系统的关键动作在周单元内常态推进，固化模式，持续运作。职场常态增员周经营主要是落实固化增员支持功能组的五项关键动作：规划面谈、增员早会、职场面试、小创会、送训入职。

第二节  常态增员目标 职场常态增员周经营是要通过周经营的有效运作，固化职场常态增员模式，从而最终形成稳定持续提升的月度增员平台，为队伍持续有效扩充奠定基础。

一、周经营常态增员目标确定 职场常态增员目标确定须考虑公司下达目标、团队发展规模及发展速度需求、团队月度脱落率水平等要素。目标订立的重要性：目标的订立不仅仅影响工作开展的方向，更影响未来的结果。

二、周经营常态增员目标分解 职场在明确增员目标基础上，通过将季目标分解到月，月目标分解到周经营过程指标，以日拜访保日面谈，以日面谈保周创说会/职场面试，以周创说会/职场面试保周送训，以周送训保月增员目标达成，从而形成目标达成的良性运作体系。

常态增员周经营目标分解要点：

1、季度目标要通过分层辅导面谈进行自下而上的目标确认；

2、月度目标要承接季度目标，并根据月度情况适度调整；

3、周经营过程指标的科学合理分解要以职场历史增员过程指标经验数据为依据。

三、增员指标释义 

1.月均增员率=各月新增人力之和/各月月初实有人力之和x100%（二次签约人员不计入新增人力）

2.月均脱落率=各月预解约人力之和/各月月初实有人力之和x100%

第三节  常态增员运作 以职场为主体的周经营增员运作，主要是落实固化规划面谈、增员早会、职场面试、职场小创会和送训入职等五个关键动作。五个关键动作环环相扣、层层推进，有效确保周经营增员运作效果。规划面谈是对增员意愿激发、锁定增员主体、确定增员目标的起点；增员早会是持续意愿激励、技能辅导、典型树立、营造氛围的平台；职场面试、职场小创会是增员活动量管控的重要载体，也是增员促成的重要环节；送训入职是检验职场增员周经营执行效果评估依据。

一、季度规划面谈

1.运作目的：通过一对一的方式，激发新人、准主管、主管的组织发展意愿，锁定职场内组织发展的关键人群，明确发展目标和达成路径。

2.实施主体：功能组组织、职场经理和主管参与

3.运作对象：职场全员，侧重关键人群

4.运作频次：以季度为周期

5.运作时间：每季首月5日前

6.运作要点：根据面谈对象进行现状分析及需求问询，结合企业家成长之路进行意愿激发，制定相应的发展目标及达成路径。