优势：1、分红方式：国寿非分红，太平增额分红。2、生存总利益：国寿8年够本，太平3年够本。3、贷款利率：国寿主险账户都是5.5%太平主险4.85%，账户贷款利息=分红（0利率），4、追加额度：国寿首年保费、C款总保费，账户收益有限。太平追加无上限。未来家庭资产均可增值。5、账户分红：国寿只有A款封闭账户5%官网可查，庆典版、C款目前都只是预估利率。太平三大账户官网数据（金4.5%钻5.2%尊5.5%），如果一定要比对产品的话，前提一定是了解自己的产品，请务必熟读产品条款。

有个做生意的客户觉得保单本身是自己的钱，结果还贷款，要利息！客户问同样的金额，分红高还是利息高？答：1）如果是前三年需要贷款，因为账户里面没有现金价值，因此只能按卓越智臻的现价进行贷款。贷款利息是“一年期定期利率+2%”，现在基本是4.75%；因为卓越智臻的分红是不确定的，所以无法判断分红是否能够覆盖贷款利息。但优势就在于资金非常灵活，而且只要按期还完利息，就不影响账户未来的长期分红。2）附加账户（金账户或钻账户）贷款利率就等于账户分红利率（附加金账户，贷款利率就是4.5%；附加钻账户，贷款利率就是5.2%），因此分红可以完全覆盖贷款利息。

给客户说一个账户三代收益，具体怎么解释？答：40岁客户给孩子买了一张保单，客户退休后，可以用这张保单来养老；未来客户的孩子还可以获得保单收益，还可以用保单养老；之后只要客户的孩子还在，保单就一直有效，孩子的孩子还可以持续获益。4、客户想知道我们的产品拿10年，15年，20年下来，每年的平均年利率能是多少？5、客户非常喜欢“最强大脑”的课程，但她老公不同意。她说借钱都要做，这让我很为难。答：生活中，我们不会因为有附加赠品，去购买不需要的东西。举个例子，比如商场宣传买电视赠锅，你原计划就打算买个锅，即便所赠的锅就是你想要的，你也不会为了这个锅去买电视，主要原因是你现阶段并不需要买电视。但是保险不一样，保险是生活中的必需品，是应对未来风险的工具，所以如果买必需品送必需品，何乐而不为呢？

金、钻帐户跟我们平常用的活期储蓄卡一样吗？就是存取自由，数目不限…且保证4%以上的利率？答：金、钻账户是存取自由的，但数目只能最多是账户价值的80%；账户保证利率是2.5%，这是写进合同里的保底利率，4.5%、5.2%是预估利率。但根据近年来的投资情况，目前太平金、钻账户的利率基本稳定在4.5%、5.2%，这一点可以在太平官网上查看历史数据。7、客户本身就是做金融的，对自己的生意很有信心，就是觉得做了理财，钱不能更快生钱，贷款也要等到三年后才能贷出现价的80%，可是目前项目需要投资，想赚了这笔再说。8、客户是做生意的，说是现在所有钱都在生意上，让他为养老考虑，她说奋斗这几年多赚点就是在为以后养老考虑。答：客户这样说，也是可以理解的。但前提是，客户做生意一定能赚钱。如果赚钱这件事是确定的，那当然没有问题，但问题关键就在于当前经济环境对客户的生意是否有影响。如果有影响，那是否应该提前考虑在家庭理财和生意之间建立一道有效的防火墙呢？保险正是这道防火墙，在生意好的时候，未雨绸缪，才能防患于未然呀！生意好的时候，让生意所得照顾自己的家人，生意不好的时候，保险就能代替生意替我们照顾家人。