接触面谈话术及演练79页.ppt

（一）销售五问
客户为什么要买保险？
客户为什么要买这么多保险？
客户为什么要买我们公司的保险？
客户为什么要买这个险种？
客户为什么要买我的保险？
（二）课程说明

大部分的时间在接触，了解对方的需求，好象一个专业的医生在为客户的理财安全做诊断；

因为有人情，客户才给我们见面的机会；
   因为有专业，客户才会真正想购买保险。