客户的孩子放学途中不小心将脚的踝关节扭伤，到骨科医院打了一个钢针固位，住院半个月，花费五万多。农村合作医疗报销了一万，剩下的四万多全部拿到我们公司。公司在扣除了一万免赔额后，剩下三万多块钱里面肯定有普通医保报不了的自费药和进口药，但是拿回来后我们公司把这三万多百分之百全部报销了。同时，如果万一不小心患上的是恶性肿瘤重大疾病，这时候就没有这个一万块钱的免赔额。举个例子，如果治疗花费了五十万，农村合作医疗报销了五万后，剩下的四十五万拿到公司来也是百分之百全报，并且同时还额外有住院津贴。

一对一发微信的销售逻辑，逻辑总结，第一步：杜绝群发微信，明确发送对象，文字告知超e保产品特点、优势；第二步：得到回复后，以语音聊天的方式，通过详实的案例，再次加深客户对超e保产品特点的印象。案例必须包含的关键信息点，A：明白清楚告知到位：客户缴纳多少，花费多少，社保报销多少，剩下多少，公司报销多少，公司如何报销的。B：利益演示：如果买了这个险种，罹患重疾后，花费了10万、20万、50万的情况下，会有怎样的结果，公司会如何报销。

我的促成技巧，特别强调自费药、进口药可报销：大部分的客户对自费药及进口药的概念是不清楚的，通过强调自费药、进口药可报销，用案例的形式，形象描述患病后，普通药物治疗和进口药物治疗的区别，告知它报销这笔费用的意义。营造氛围，针对信任度特别高的客户，用特别着急火爆的语气语音客户：我们公司最近有个特别好的产品，几百块钱就可以拥有最高406万的保障，可以单独购买，趁着现在可以买的时候，赶紧买，不买要后悔！