《铭记初心，我是一名保险推销员》，铭记拓荒的岁月……这是一个漫长而艰辛的过程。多少年，我们每天挨家挨户地拜访，老百姓都觉得很新鲜，偶尔还有人问，“你们卖的保险柜都有什么尺寸？”我们只能从几百年前的海上保险、劳合社说起，说得口干舌燥。……陪伴客户渡过的难关越多，我们就越深刻地感受到保险业的崇高。保险是金融业中，唯一和救死扶伤的医生、抢险救灾的官兵一样，真实见证人间疾苦，感受生离死别的行业。……铭记来时的路三十年艰苦而充实的历程，我们一路走来，战战兢兢，如履薄冰。……过去三十年已成为历史，成绩永远属于过去。更重要的是，正如习总书记反复强调的一句话：“一切向前走，都不能忘记走过的路；走得再远、走到再光辉的未来，也不能忘记走过的过去，不能忘记为什么出发。”面对新的三十年，我们不忘走过的路，不忘我们从事保险的初衷。胡适对保险的经典名言依旧激励着我，心中那个声音依旧清晰笃定、铿锵有力，“铭记初心，我就是一名保险推销员”。 展业系统工作信条信心，忠实奋斗，工作信条1—信心信心信心是？，对市场的信心，对公司的信心对区拓的信心，对计划目标必达的信心，工作信条2—忠实，忠实是，我是一名平安区拓人，忠实于平安文化忠实于区拓文化忠实于区拓基本法，忠实于区拓制度忠，实工作信条3—奋斗，奋斗是即奋起而战斗，顺境时，为晋升发展，为个人目标，为初心，为收入而战，逆境时满怀激情，强身健体，为自己初心，为生存，为前途而战，奋斗，目录，区拓五大轮廓，谁动了我们的奶酪，储备过冬的粮食，区拓五大轮廓

特征，描述高出勤率与高拜访量，由内外勤主管共同负责任务达成，公司计划分解到展业处、课以“养殖式”的客户长期经营为主，关注客户再开发以处、课为运营单位进行业务推动；并对应展业处、课配置服务室，负责服务支持与监督，可在6个月内养成符合基本法要求特质相同的收展员，区拓管理者职责：达成计划，活动率活动人均件，均件FYP，快速可复制为支撑的队伍发展，团队基础管理是保证训练辅导稳定绩效，健康人力成长是达成保费计划的关键，需重视人力推动，市区区拓上半年考核FYP累计同比负成长22个百分点，机构一片上半年考核FYP持平17年上半年达成；从达成模式看，对比机构一片与市区区拓，市区区拓在人力成长和有效活动率上有很大提升空间；市区区拓上半年月均人力成长仅6.4个百分点，较机构一片低12.7 pt，且月均人力规模低于一片；队伍是根本，健康人力成长是保费计划达成的关键。注：附表计划为7月20日定稿计划。件均下滑幅度相同增幅差3倍，月均人力规模被反超活动下滑幅度较大区拓基础管理是刚基础管理更多反馈出来的是训练管理、早会管理以及各营业单位的日常管理平台展业单位的自主经营《亮剑》给我们的启示

初心与信念支撑梦想达成，五次反围剿战役红军二万五千里长征八年抗日战争内战共产党获得全面胜利，严格的出勤管理，扎实的主顾开拓与活动量管理是待好的发展“时机”来临时，为进行二次腾飞做充足的准备，泥沙俱下，大浪淘沙，吹尽黄沙 ，可见真金。