示例：张姐，你在哪喃？前几天我一个好朋友给我送了一盒中清科华的面膜（匹配自己准备的行销用品），我用了以后发现真的有点巴适，我给你拿一盒过来。要点：夸奖客户在意的人赞美客户在意的人/赞美客户的长处和爱好/引用对方的语录/发自内心，自然而然。我发现中国出现了两个很好的现象，第一就是中国人越来越长寿了，我国人均寿命已经从建国初期的35岁，到了现在77岁，城市的人均寿命已经超过了80岁，随着医疗科技的发展，我们这一代活过100岁是必然的。所以我们都要为长寿做好准备，首先是要更新自己的知识结构，其次是要培养自己的爱好，还有就是要改变理财习惯。

当然长寿对我们还是有很多好处的，就拿保险来说，我有个朋友 95 年的时候给娃娃买了一份“少儿终身平安保险”，一年交3600元，交15年，一共交了5万4，07年到娃娃22岁的时候，一次性领了12万，从娃娃60岁开始，每个月还要领6500元，一年7万8，直至终身。如果按娃娃活到100岁来算，总共就要领324万，平均下来每年投资收益率居然高达60%。第二就是中国家庭越来越富裕了，生活越来越好的同时，也面临非常大的挑战，你会发现“你不理财、财不理你”，不懂得理财的话就要吃亏。而中国今天理财的基本现状是：有48%的家庭在理财是赚了钱的，22%是亏本的，有23%是拒绝理财的。每个家庭在理财的时候都面临了很多的困惑和挑战：第一个就是投资渠道少。

中国家庭的投资渠道就是买房、买基金、买股票，然后存点钱，或者放进余额宝之类的，渠道相对来说比较狭窄。第二，高水准专业人士稀缺。由于历史的原因，我们国家在私人财富管理上面的经验是断层的。从文化上讲，一是中国人的“财不露白”观念，一切有利于理财的经验都是不分享的，所以我们的理财经验基本是照搬国外的，但实际国情和环境完全不一样。另外，很多理财机构在设计产品的时候都从国外照搬，而不是根据客户的需求来设计匹配的产品。