开门红预录成绩展示，全身心投入开门红，每年的开门红都是对客户最大的回馈，每年的开门红都是一年中最好的收入节点，结合公司的资源，肯定能打好一八年首战，钻研险种特色，挖掘保值亮点，短：三年缴期短，特别适合做财务规划，高：现金价值高，资金更灵活、更安全，分析：第三年末生存总利益占已交保费99%，不投入基本持平，第十年末保单贷款占已交保费102%，险种设计最大程度保证资金完整不安全，打消领取疑虑，挖掘增值亮点。

疑虑：以前是即交即领，现在满五年才能领第一笔，分析：第五年末领总保费的20%，相当于一次性领取十年生存金的总和，例：0岁女孩三年缴合计51万保费，生存金每年领取9900元，第五年末一次性领取10.2万元，约等于10年的生存金总和第一次较高的领取，非常适合客户做阶段性的财务规划结合保值增值亮点，锁定目标客户，开门红要快：老客户观念到位，信任度高。

老客户回访与产品预热审传，朋友圈预热—福垫+老客户回访工具，带上福垫和回访工具拜访老客户，进行公司经营情况介绍，客户朋务活动、产品上市预告，10月9日国庆后立即开始上门进行福垫赠送，快速接触老客户，10月10日以后开始预热、介绍产品，老客户转介绍操作，邀老客户和转介绍一起见面谈开门红产品，让老客户与转介绍互相产生正向影响和促进。