第一组

优势及卖点

1.第一次领取保费20%

2.交费期短。

3 .金账户追加无上限。

4.高现价。

5.钻账户门槛低。

6.金账户可选年金领取。

7.高贷比。

8.投保年龄可到70岁。

 客户群及需求特征：

私营企业主：有钱已限购房。

企业高管：有积蓄缺乏安全感。

新父母：孩子的教育金。

单身贵族：持续保持贵族

第二组

优势及卖点

1.交费年数短。

2.高现价。

3.投保年龄广。

4.特别生存金直达上限。

5.增额分红。

6.可转换年金。

7.第六年生存金达30%当年度保额。

8.贷款比例高。

9.钻账户门槛低。

10.公司88周年最大让利产品。

11.养老社区名额特惠。

12.账户追加无上限。

13.隔代投保。

14.11.23前可发送验证码。

15.终身领取，越久越尊。

 目标客户群及需求特征

1.企业主，高净值人士：寻求财富安全、财富传承、资产配置。2.14年投保交清的老客户：有理念，方便沟通，交费无压力。3.个体私营主：有闲钱，有养老需求，备用金，有投资理念，未来有尊严的生活。4.工薪阶层：有小孩教育需求，储蓄理财的需求，补充养老的需求。5.自保件：新人可以争底薪➕佣金，以最少的钱换最大的利益。

第三组

优势及亮点：

1、 交费时间短

2、 投保年龄宽

3、 保本时间早

4、 高贷款比例

5、 持续奖励1%

6、 生存金年年涨

7、 首次领取高

8、 身故金增额分红

9、 终身领取

10、 可搭配钻/金

11、 追加无上限

12、 同一投保人不同被保人可以有多个账户

13、 钻账户起步低

14、 万能账户转年金

15、 增额分红

16、 追加金额2%

17、 起售额低10元开户

18、 收益稳定

目标客户群及需求分析

1、 往年买过高现价产品的老客户：认同代理人，认同公司，观念好

2、 希望无限追加金账户的客户：闲置资金高，账户利益高

3、 教育金，儿童群体：强制储蓄，减轻压力，一张保单，三代受益

4、 养老金：35-40岁客户，主推养老社区，品质生活

5、 健康险客户：次标体，四大账户

6、 喜欢理财的客户：追求资金安全稳定的收益

7、 60-70岁有传承需求的客户：财富传承

第四组

优势及亮点：

1、 增额分红

2、 钱江新城、千亿投资项目

3、 特别生存金高

4、 钻账户、金账户门槛低

5、 高现价、高贷款比例（保本早，流动性强）

6、 万能账户转换年金

7、 同一投保人300万两个养老社区

8、 短期交（买保险不繁琐），快速储备财富

9、 投保人延到70岁，老人尊严=财富

目标客户群及需求分析

1、 老客户加保+自保件

2、 老客户转介绍

3、 10岁以下教育金

4、 35岁以上养老金（女人的依靠）

5、 高端养老社区需求

6、 高端人士避税、传承（可以做大保费）

7、 银行理财客户（含银行内部增员）

8、 拆迁户

9、 私房钱

第五组

产品优势：

1、 高现价（同业比较现价最高，贷款比率80%）

2、 高返还

3、 高流通

4、 缴费期短、领终身

5、 金账户二次增值

6、 起步低，1万起售，适合人群广

7、 适合教育、养老、财富传承、储蓄

8、 还本快，三年保本

9、 一人多账户，便于隐蔽资产

10、 万能账户追加无上限

11、 规避债权债务，便于资产保全

12、 一带投保三代受益

13、 可以年金转换、领取自由、可年领、月领

14、 增额贯穿全部

目标客户群画像

1、 高端：年龄35岁以上，高学历，企业家、自由人群、拆迁户、企业高管

高端需求特征：资产保全、财富传承、品质养老、避债避税、资产配置

2、 中端客户：年龄30岁以上，个体户、白领、公务员、小企业主、普通工薪阶层

需求特征：理财、孩子教育、养老补充

3、 低端客户：有存款需求的人都可以、打工族

需求特征：储蓄、补充养老