第一篇   学习的革命

专业创造价值，用心成就未来----

努力不代表成功，专业创造价值；体力劳动者和专业劳动者的本质区别是效率的不同、技能的不同、学习力的不同。

学习能力的定义：

学习不是简单的看看书，参加参加培训，听听分享和报告。有效的学习需要你愿意付出必要基本的代价，从而把别人的方法转化为自己的技能，愿意用最笨的方法的人，其实是聪明人，一定能迈向卓越！

所谓专业，就是用简单的话，用得体的方式，讲正确的保险理念。

所谓用心，就是精确的掌握，不要走马观花，不要猴子进了玉米地，学一个丢一个。

把简单的事情讲复杂是专家，把复杂的东西讲简单是行家，讲来讲去也讲不清楚的是老人家。只要用心学习炼金金句，就一定成为行家。

衡量学习能力的唯一标准：取得销售业绩的提成！

√写下每个月的国寿福件数目标；

√写下要拜访的客户名单；

√ 写下你计划在拜访中运用到的金句；

√ 写下你有必要完善的金句和待解决的问题；

√ 学习常见的错误：缺乏针对性、缺乏转换能力、缺乏耐力：（写下自己的理解）。

√ 针对性： _知道要学习什么？向谁学习？学习什么？

√ 转化能力：______当时知道了，学会了两个月之后呢？半年呢？_______________

√ 耐力：_明天是否还有这样的学习态度和学习能力？___________

学习需要三个力：专注力、观察力、记忆力

√ 专注力：一段时间内只专注一个技能的突破：专注于自身匹配的课程学习；相当长时间实践、检讨和评估。

√ 观察力：能够发现别人做得好的真正的逻辑和值得学习借鉴的方法。

√ 记忆力：愿意用笨方法的聪明人最容易成为卓越的人。

个性化销售行为包括四个步骤

一、同意听你讲话，接受约访；

二、承认有需求；

三、认可你拥有最佳的解决方案；

四、愿意马上购买。

如何克服学习的障碍：

1、不要急于行动，需要消化、实践、转化；

2、要有对因果关系的洞察力；

3、改变旧时观念，学习不等同于看书和参加培训；

4、不急功近利。

（参考）成为超级业务员的方法：

●  认识高端客户的形与魂；（高端客户思维模式正确，逻辑清晰，因其独特的成功经历，更具包容性和尊重，只有业务员思维也正确清晰就更容易。你认识他，他也认识你。

●  观念突破：自尊、自信、自爱；（不卑不亢、平等；不必害怕和担心；爱行业，

爱公司，爱团队，爱自己。）

●  敬业精神和专业精神：要相信任何销售中的难题都可以从自身找到解决方法；

●  找到自己的心；（企图心、责任心、上进心、爱心、信心、决心。）

●  找到自己的客户；（你喜欢他，他喜欢你。）

●  找到自己的销售方法。

秘籍小贴士：中高端客户三问-------怎么走进客户的魂

1、您这么成功，一定_很不容易____，能不能___分享你的成功历程或成功经验_____?

2、您这么成功，还有什么_担忧的（烦恼的）?

3、您这么成功，未来还有什么_梦想（目标）?

学习的完整步骤

1、拿到材料后，_认真阅读一遍，甚至两到三遍_________________________________?

2、反复的_研究和琢磨_____________________________________句子之间的逻辑关系；（思考这么讲的目的好处，客户可能的应对和如何回应。）

3、关键的文字_要一字不差的背下来_______________________；（很多金句是经过反复提炼的精华，已经是尽可能的简明扼要，如果在丢三落四的话，就达不到要表达的效果。）

4、反复练习_______和到__客户那边运用______;

5、不断__完善，优化和固化______。