销售关键技巧：保持与客户之间的温度，从而把握时机。购买过开门红“臻享”的老客户，时不时无任何功利的拜访，与客户之间的温度保持恰到好处，无意识地闲聊中得知客户近期即将到账同业公司2400万满期金。当即就以朋友的姿态，帮忙分析同业公司的利弊。口头阐述信守一生的要点，从而传递老年品质生活保证的观念。信守首年返还保费的50%，前期的利益是巨大的，第二年返还基本保额的30%直到88岁，放在富贵钻里日计息月复利、祝寿金、满期金…...，现在有能力赚钱，但是不能保证一辈子赚钱，用现在的一点点零花钱，给未来建立一个明确的品质生活。

面对客户的“不考虑”放平心态。沟通虽然顺畅，客户对保险非常认同，意识很强，但是客户总结自己以及家人的保险买的非常多（理财类），目前准备做其它的投资，暂时这次先不考虑。站在客户的同一角度，认可、赞成、尊重客户的意愿。销售关键技能：计划书、条款、保监134号文件，强有力的促成工具。合适的机会约客户吃饭之前做好充足的准备，打印好计划书、条款、保监134号文件等这些强有力的工具，经过沟通讲解计划书客户看见大额的数字才开始有兴趣，看见真真切切的利益，客户慢慢才心动。最终讲解计划书、结合解析合同，介绍保监134号文，顺势促成，最终顺利确定了购买金额300万/6件（6个孙）。

秒杀产品，VIP客户，优先抢录，提前准备好资金。臻享的“抢录”让客户曾经“心跳加快”，客户对“抢购”产生一定阴影，一听见“秒杀”记忆犹新，恳请能否申请优先抢购，经过协调客户的300万下周一确保到账，优先预录入。异议处理：10年缴费有压力，担心未来没钱交怎么办