截止目前预录入信守一生28万/6件，还有一件年交30万的信守正在跟进当中。

我自己非常擅长十年期产品。

十年期产品一出来，我就很兴奋，赚钱的机会又来了

信守一生，确实很稀缺。特别是在**市场，平安市场份额非常大， 去年开门红主打产品，亮点：第一年返还保费30%，很吸引人。但我们的信守一生第一年就返还50%。从销售时间来讲，虽然他们1212抢一天，但是在3月底还是卖。我们就销售一天，在6月13天。

像我们的信守一生，比较稀缺，**额度就是2000万，抢到就赚到。从利益上讲，客户领取的很高。大家都知道，平安产品第一年就还保费30%，眼睛都亮了。我们的返还50%

从自己的利益讲，我们自己买，从产品一出来，我就和新人讲，怎么样让你利益最大化，你买12000保费，佣金3000，新人训练津贴2500，首年保费返还50%=6000。

给新人讲，什么产品都好，热爱方能热卖。当时自己白板入司，根本不懂产品。

我首先就给自己买一份，当你还在展业的时候，还在培训时候，我已经拿到合同了。所以，这种产品，你拿到合同和别人讲的时候，比较好切入这些产品，因为客户是看得到这些利益。

134号出台，我给客户强调最多的一点就是可能我们以后的生存金在5年之后才能领，而且只能领取保费的20%。所以，信守一生未必空前，但一定是绝后的。当我看到这个产品的时候，我就眼睛发亮了，赚钱的机会来了。我相信全省的伙伴都是这样想的，像这样的产品在市场上真的很稀缺。

我目标是100万/10件。

你想想，100万信守一生，25万初佣，再加上管理津贴，一个月收入都有30多万，想想就让人兴奋。既然想了，就要去做。我给自己确实定了这样一个目标，你要达到100万，你就必须真的要有很多拜访，在我们寿险行业，访量定江山。我们高级经理必须每天6访，10点钟之前是不能回家的。所以，我们也是要跟着公司的节奏。

那么我要做到这100万，10件，你最少拜访60个客户，你每天要有高效的拜访。要走出，讲出来，才能有保费。光发发朋友圈，发个链接给朋友，有个好的产品，你这样是签不到保费的。我一直要求，你没卖，卖不出，是你自身的问题，不是产品的问题，是你根本没有走出和客户讲，所以如果你真的每天走出去和客户讲，不可能做出保费，这么好的产品。

下面可能问我，最重要的，我怎么样去销售，让客户去认可产品。

我接下来就讲讲我自己是怎么样去销售信守一生，去拜访客户的。

可能我跟大家不一样的，我不会直接拿着产品去找客户，这个产品很稀缺，怎么怎么好的。我不会这么去做。我会拜访客户，大家可能遇到这样的情况，你打个电话给客户：你在哪里啊。人家知道你是做保险的，都知道你的目的性，就是要找他买保险。

所以，我们每次约访，一定要见到客户。但是很多伙伴去打个电话找客户，客户感觉你去找他就是买保险，有个什么单找他签。我不是这样拜访，

我今天拜访，那么我会把后街虽有的客户都去走一遍，我可能去她公司楼下，看到她的车，我就顺便上去，去和她见个面，或者说看到她不在，就去找另外一家。当然，不是说你一找到客户，她就会和你成交。确实有时候，遭到客户的拒绝是很正常的。

所以，你打电话去找一个客户，她一定会觉得你找她就是来卖保险的，有时候即使她在，她都会避而不见，她不想听你去讲保险，或者是公司繁忙的事情，所以我去拜访的时候，我从来不和客户讲保险，我不跟客户约有我个好产品，我就是直接去她公司，见机行事，可能会