一、  产品亮点

1、太平史上首次返还保费的50%，对客户极具吸引力

2、太平关爱金，尽显人性关怀

3、65岁后翻倍领取充分考虑养老需求，从容面对养老

4、88岁返已交保费，投入100%保证返还

5、生存金免费进入富贵金账户，二次增值又灵活

二、目标客户

1、老客户为主、女性客户为主，集中在31-40岁之间

2、近期有购买保险的老客户加保概率高 尤其是购买3月健康险10万保额以上客户

3、购买第一需求子女教育  第二需求锁定财富

三、销售流程讲解

   1、微信及邀约：借助端午节、儿童节服务进行邀约见面

      王姐你好，马上端午节了，我有一份惊喜，一定要给您送过去，顺便有个特大好消息要告诉你，你看今天送过去还是明天送过去呢？

   2、理念产品导入

     业：李姐，我想做个调查，看看您是否和大多数人一样的看

       法。您觉得一万块钱能花多久？

客：人民币贬值厉害，一万块钱能做得了什么…

业：虽然物价上涨太快，但是一万块钱也够一次旅行啦！或

       者办张健身卡、买台iPhone手机，买个好点的包包。

客：一万块钱不经花啊！

业：确实是。一万块钱买不了车、付不了首付，即使啥都不

        买吃吃喝喝，不知不觉钱就没了！

客：是啊，真是啥也没买，钱也不知道去哪儿了……

业：李姐，以前我的状态跟您一样。明明工资每月按时拿，可是钱就是没存下来。后来我换了个方式理财，不仅不影响现在的正常生活，还能更好地规划未来！不知不觉，钱就留下来了，小钱变大钱……

客：你是说存银行？还是存支付宝?

业：李姐，银行我有了解，银行活期年利率0.35%，定期年利率1.5%,一万块钱存银行一年只能获得150块钱的收益，如果存支付宝300元左右。收益跑不赢物价啊。

客：那你是怎么让小钱变大钱的？

业：李姐，我们有一款回馈老客户的产品，全**仅售3300件（我们机构只有X件）.假设一年交一万多一点，交10次。满一年后即可领取6386元，第二年开始固定每年领3000元，65岁以后每年固定领6000元，一直领到88岁。最后再领所交的全部保费。这些领取都以合同的形式确定。

客：这么好？

业：还没说完呢。该产品还可以搭配富贵金账户二次增值。目前这个账户的利率是5.0%。您可以把每年的固定可领取的金额都投入这个账户。而这个账户是非常灵活的每年可支取。比如40岁换房，60岁养老，都可以把钱取出来。

业：这么跟您说，是不是觉得一万块钱其实用处可大了？与其总是让钱不知不觉地开支，不如用来规划未来。这个产品是公司为了回馈老顾客研发的，现在先预订一个名额，开户多少你说了算。

3、计划讲解：（利益讲解略）

投入127万，领取467万，88年平均收益率4.2%，体现长期稳定收益性，除了固定收益外，提供一个保底2.5%，目前年化收益率5.0%的富贵金账户，享受日计息月复利的收益。产品还同时拥有三大特性：

【流动性】

作为现金流的存放状态，就像自己的私人银行。随时支取，自由进出。比如40岁换房，60岁养老，有好项目投资时都可以把钱取出来。在保证资金安全的前提下，为我们的资金提供长期稳定的收益和急用钱时贷款的方便。

 【灵活性】

而且通过此项目贷款，贷款利率是单利5.0%，收益按中档是复利5.0%，意味着盈余。而且只需半年还一次利息即可，不影响原来的任何固定收益，这是任何理财机构都无法做到的。

 【安全性】

各项法律对于保险的定义：保险法、婚姻法、合同法、个人所得税、遗产税草案等，明确规定任何单位或个人都不得非法干预保险履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利

我刚才给你讲的所有内容，条款里都有说明，白纸黑字……

四、  异议处理

   灵活性差：保险解决的是刚性问题，这部分钱早晚要用，如果太灵活你根本存不下，因为是必须用的钱，所以必须强制自己储备下来，保证自己和家人在不同阶段都有一笔确定的钱，所以灵活性差是优点。

钱太少没什么用 ：先要有，再看有多少，有总比没有强，保险产品本来就是积少成多、聚沙成塔。不存小钱就不会有大钱。钱是有时间价值的，有钱的时候十万百万都不算什么，困难的时候三五万都可以成为救命的钱。现在你用几万块钱将来就是关键的几十或者上百万现金。 你是要投一份还是两份？听我的没错，将来一定会感谢我！

五、  促成：

要不要开一个账户？开户资金以合同形式保证给付收益，同时享受高额预期增值收益。

**仅售3300件，万元开户，仅售一天，你先提交资料，预占个名额，开户多少你说了算！合同下来后，还有10天考虑！现在不是要你现在决定，而是先预占一个名额！万一错过了，就没有这么好的收益项目了，在这签个字吧……