销售人员对于一段时间内所从事的销售活动制定量化目标，并记录实际执行情况，最终能够评估自己工作结果的一套管理方法。无序的工作——有序的经营

主管对于销售人员的工作计划做事先的指导，并于一段时间后，检讨实际结果与计划的差距，提出改善意见及辅导，使销售人员的活动量能不断提高，技能不断提升的一套管理制度。

1.活动量、技巧、专业知识和收入是正相关关系

2.销售不是纸上谈兵，技巧和专业知识只能在活动量提升的过程中不断增强