指标背后隐藏的问题：《基本法》组织利益宣导与生涯规划；公司导向；意愿（增员创伤、辅导意愿、个人无发展意愿）；增员技巧、渠道、工具、岗前培训质量；流程（方式、面谈状况、创说会）；团队领导的个人魅力。
        不增员即死亡，增员是推销的延伸；基本法精神——高效率、高报酬；增员技巧训练、话术演练；运用增员选择工具，拟定人力发展计划；主管带领举办增员活动——以身作则；职场气氛、工作士气，降低脱落率；提高正式业务员比例，优化人员结构。