五月份第二周经营分析
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1-规模保费阶段盘点
1、分公司5月份预收规模保费264万，预收目标达成率44%，受旅游等方案兑现影响，保费进度较慢；2、5月份机构主要推动两大主题：团队活动和组织发展工作。客户积累与新筹新增共同发展；3、21号最后一批韩国游人员回来，通过分享，提升氛围，追踪5月业绩达成。
1-价值保费阶段盘点
1、分公司5月价值保费目标502万，截止15日已达成193万，价值保费目标达成季度较慢；2、**支公司5月份目标达成率52%，其他机构达成率均在50%以下，其中**达成率不足30%，**、**、**、**、**达成率在40%以下。3、5月份还需加强基本法考核，再次清分人力，通过合格、绩优、津贴获取等方面，进行人力追踪。
1-产品占比阶段盘点
1、5月份分公司主推福星和畅行无忧，两款产品占比合计51%；
2-合格人力阶段盘点
1、目前**分公司整体预收合格人力326人，合格率较低，仅为23%；2、**、**合格率不足20%，3、连续三个月未合格人力偏高，合计457人，高于合格人力，5月份人力发展畸形；4、人力平移不理想，5月份应着重加强对二三四月合格人力的平移追中；5、追踪主管，盘点小组人力，做到应销未销人力与新增的合理置换，不能盘活，通过新增置换来推动小组健康发展，保证主管收入；
2—二季度合格人力层级分布盘点
1、5月份合格人力层级分布，主管合格113人，占比64%，客户经理合格110人，占比32%。正式及试用层级合格人力较低。2、加强客户经理及正式层次合格人力追踪，这是人力提升的主体。