2015年开门节点营销报告
目录
节点业绩分析
下阶段工作规划
中支全省排名
中支业务达成
中支人力指标
营业部业务达成
营业组业务达成
营业组对抗通报
方案达成(转运珠)
方案达成(**游)
方案达成(**游)
开门红期间还未开单人员(**)
开门红期间还未开单人员(**)
一、业绩推动
1、分阶段经营，步步为营
       将1月份分为阶段来经营，每个节点结束后，召开机构节点启
动会外，中支还要召开经营分析检视会，分析成败原因，安排好下阶段
重点工作，达成好的营业区分享，达成差的营业区检视；
2、 建立日平台，日清日结
      每阶段将业绩目标清分到每一天，每天各机构对计划的业绩目标
一定要确保完成，营业区负责人每天下班后汇报当天达成业绩情况，追
踪日平台的达成情况，没有达成的说明情况，还要计划好以后诸天的日
平台。
3、酒会、产说会的推动
     中支利用公司的酒会方案及相关工具的应用邀约产说会或酒会，
提前规划，提前追踪，务求落实到位，高效举办。
4、绩优推动
 A、中支将万元人力的人员特设荣誉板，让绩优人员倍感荣誉感，建立荣誉体系，请机构绩优人员分享他们成功的经验，起到复制、引导大家做绩优的作用.
 B、建立TOP团微信群，每日微信激励，报表发送，引导赛班游做大单绩优。
 C、利用公司方案支持，高产能方案、单单见奖方案带动的主顾拜访和再次积累
 D、对绩优人员引导做钻石会员。
 E、每个节点启动会结束后，下午以机构为单位举办绩优人员培训班，提升意愿和技能。
 F、每天营业区早会观看总公司全明星视频，让员工感受到做绩优的好处及学习提升技能。
5、产品推动
推动思路：通过健康险+祥和万家组合提升开单面，奠定价值达成，满足大众客户的普遍需要。
         为新人提供较高的开单率和基本佣金收入。
          通过金彩一生的运作提升绩优，提升规模。
加强对产品学习和训练，提升业务员对产品的认同感，建立产品销售信心。