活动日志成就我的寿险之路

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为什么要做活动日志
怎样做活动日志
如何用好活动日志
活动日志给我带来的收获
为什么要做活动日志
一、不断积累客户资源 。       
二、让自己有目标、有计划地进行拜访，同时也对自己起到了督促作用。
三、能够将客户资料进行完整记录，清楚掌握客户的个性、喜好等。
为什么要做活动日志
四、通过对活动日志不断的翻阅，建立与转介绍客户的熟悉感，以便拜访时更加自信。
五、建立了一个完整的客户资料库，利用公司的平台（产说会），随时进行客户的提取。
从业12年
活动日誌40本
怎样做活动日志
一、坚持、不间断。
        填写活动日志，我想每个人都不陌生，而且每个人都会做，关键是坚持了没有，我是一个来自于乡镇的业务员，一无家庭背景，二无经济基础，熟人也没有几个，因此我每天要做的事情就是进行客户量的积累，让我每天有拜访的目标，所以每晚我都会花半小时填写活动日志，即使时间再晚我也必须完成。
二、客户基本资料和个性化资料的收集    
基本资料包括客户的姓名、性别、电话、出生年月、家庭成员、收入状况、家庭保障等。
        个性化资料包括：性格、喜好、当时面见交谈的重要信息等等。我会针对客户的情况对其量身制定拜访计划。
以上客户资料的记录为下次回访打好基础。