课程纲要
续期客户筛选
见面促成讲解
建立转介绍中心
升级动作一：筛选
乐观、开朗、积极、热情、乐于助人
年龄35岁左右
大中专以上学历
人脉资源好
要点：筛选你加保的续期客户中与你的特质相匹配的人。必须有相同的爱好，相似的经历，经常能见面的人。
升级动作二：赢得信任
要点：      
       把续期客户从客户转化成朋友，我们有能力帮助他解决保险之外的问题。充分赢得他们对我的信任。
升级动作三：建立观念
要点：       
        让客户从内心来肯定购买保险是有用的。保险一定会在未来帮助他解决很多问题。保险业务员就是协助客户解决问题的。
升级动作四：养成习惯
要点：      
       每一次，我获得公司给我的任何奖励，我在都第一时间和我的客户进行分享，我的每一次荣誉都是因为她的鼓励和帮助。
       让我的转介绍中心开始关心我的绩效表现，继而养成给我介绍客户的习惯。
通过过筛选、赢得信任、建立观念、养成习惯四个动作，我们要让转介绍中心坚信：
1、我是他们最忠实的朋友
2、我能帮他解决很多保险以外的问题
3、保险一定能在未来帮助他们解决问题
4、我的成功就是他的成功
       续期利益递归就是**基本法最大亮点，我是**续期递归最大的受益者。相信我立足于续期客户服务，用心经营，就能一直以白金会员的身份入围双峰会。
       这次的客户划分与挖掘，是根据我想卖健康险来的，接下来，我会根据我不同需求来进行不同种类的划分。比如：年龄、职业、甚至区域划分。。。。。。
       
我的感悟
        双峰会的舞台上，有16位老师给我们分享，并不是要我们把16位老师的方法都学会，而是找到与自己的优势最为接近的，学习之后，立马能将自己的优势发挥到极致的。
我能不断入围双峰会除了以上几点原因，还有：
1、勤奋----做好每天的拜访，勤奋是第一生产力
2、认可----认可你的事业，寿险一定会帮助你解决问题
3、爱   ----爱保险、爱公司、爱同事、爱家人、爱自己
我的目标
白金入围杭州双峰会
入围华人保险大会
长险件数过100件
课程总结：充分挖掘金矿
观念二：看到续期金矿魅力，不仅仅是要续期利益收上来，更加重要的是续期客户加保转介绍
观念一：续期客户分类整理应需符型,根据销售需要,整理分类