穿针引线  以客为尊
原来的观念
客户是用来出保费的
客户是用来加保及转介绍
客户是用来增员及转介绍
一次朋友聚会上，朋友的一句话让我改变了思路，豁然开朗
每个人的人脉都很广，为什么不可以拿出来资源共享呢？
一次朋友聚会上，朋友的一句话让我改变了思路，豁然开朗
每个人的人脉都很广，为什么不可以拿出来资源共享呢？
引发我的思考
怎么将我的客户资源共享呢？
我能为客户提供什么价值？
我现有的客户
2000多
各行各业：房地产开发商、私营企业主、律师、医生、教师、旅行社、茶叶商等等……
如何将这些客户资源利用起来，创造更大的价值？
客户认同我
客户有决定权
客户的资源便于举办活动
动作一：筛选合作客户
筛选结果一
筛选结果二
有时间
性格开朗
喜欢娱乐
QQ、微信圈里比较活跃的
递归客户
动作二：筛选参与活动客户
动作三：洽谈合作
举例：
旅行社老板：我近期要举办一次旅游活动，我想在你的旅行社办，你来帮我组织安排一下。
茶园负责人：近期我想举办一场活动，带人到你的茶园去参观，可以为你做免费的品牌宣传，还能帮你促销茶叶
关键点：确定时间、地点、活动方式
活动1－茶园游说会
动作四：活动举办
合作方：旅行社老板+茶社老板
共举办2期，每期参加人数30~40人，每期投入3000元左右