情就是人之常情。
  -----世事洞明，人情练达即文章！不要把客户只当成是客户，他们也是有情有感的真实人物，在面对他们时，我们是否有真心的微笑、真情的流露，我们能否用热忱去化解外表的冷漠？
生活告诉我们
情感交流是销售的前提！
检讨一下自己面见客户前是什么心情？
你的表情影响着客户的表情！
你的销售举止中有没有一些人情味？
先解决心情再做事情
利就是我们能给客户带来的“好处”—客户的价值！（公司回归价值第一条就是注重客户的价值！）
即可以是介绍保险本身的好处，也可以是送给客户额外的好处，是一种促成的手段！利可以是精神层面的宽慰，也可以是现实的物质利益。
我们是否把握住了客户的这种心理呢？
送出利好，达成销售！
利
以情感之
以理服之
以利诱之
能做到这三步（情来接触+理来说明+利来促成），才算的上是合格的销售人！
理是根本、情是前提、利是促成
销售健康险的真理
健康是1，没有健康其余都是0（第一层）
谁都希望自己健康但谁又能保证健康？（第二层）可举一些实例
当疾病风险来临时，除了身心受损还有什么损失？（第三层）
最现实的解决之道就是体面地拥有及时、大量的现金！（第四层）
拥有健康险是解决问题的最佳选择！
销售健康险五步法