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催眠式营销

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这是一次销售过程的演示
见不同的人，说同样的话
百试不爽！！！

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挣了钱，

你会马上全花掉吗？

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相信像您这样做事周到的人，

  是不会全花光的。

那么留着做什么用？

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显然存起来用在最费钱的地方

买房子

买车

或者是万一有个。。。。。。

前两项都可以分期付款，而且可以等个合适的时间。

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只有疾病和意外确确实实不可预知

治病救命显然是不能等的

大额的入院押金当然也要一次付清（因为不同的钱，关系到不同的治疗方案！）

——您说是吧？

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人类患重大疾病的机会高达

78.1%

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那么是不是从现在起就该做准备呀？

如果预知20年后的那天真的要用一笔钱看病——比如：10万元

时光隧道带我们来到了20年后

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这里出现三个问题

一、提前了

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您说这事儿好吗？

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二、涨价了

这里出现三个问题

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三、没发生

这里出现三个问题

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您不仅不怕涨价

而且还有了宽裕的未来生活

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这个图，能给我们什么启示吗？

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营销要点在于语言的运用

一、导入“肯定”

（典型的催眠用语——达到共鸣）：

    例如说：显然地、明显地、肯定地、明明白白地、确确实实地、……

“用少量的钱在银行开设存折，肯定只是个小额存折，是吧？遇到大事，也只能取出有限的存款。同样的钱投了保险，显然就为自己开设了一个大额存折，这难道不是确确实实的好事吗？”

“要再考虑考虑？没问题，但是心理学家明明白白地说过，24小时后，今天的内容只能记住40%了，再过一天，只能记住5%了。那么显然地，您做一件事的决定肯定会选择最清晰记忆的时刻，对吧？今天做的决定肯定是最明智的决定……”

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二、运用比较性词汇的催眠话术

毫不费劲地比较，使他的结论和你相同：

例如：更、较、越来越

“有了保险的人远比没有保险的人活得更自在、更无忧无虑、更安全；一场非典，让越来越多的人更懂得珍爱自己的身体，越来越多的人购买适合自己的保险。陈先生，以您的状况，更适合的就是这一种！”

营销要点在于语言的运用

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三、巧妙利用缺词法

针对客户的需求，运用生活语言，在口头沟通时尽量不用专业词汇，达到快速沟通的目的。

营销要点在于语言的运用

（针对一位30岁女客户说话）

“我们比银行多了保险责任。一年内罹患大病，公司赔保额的10%并退费；一年后全额赔付。我们还有年度红利和终了红利呢！可以有效地规避通胀。”

“5000元存入银行，就只是5000元呀；在保险公司您能拥有10万元的健康存折呢！第一