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2012年11月20日

保险营销员300万大军处境尴尬

这是一个大刀阔斧的改革计划，改革对象是300多万保险营销员目前所处的管理体制。有人为此欢呼，有人为此顾虑。尽管他们各自代表着保险行业中不同的利益群体，但却都已看到了行业面临的困境。监管部门频频下发的文件预示着改革势在必行，只是“300万”不是小数目，以分流、淘汰、择优、走专业化路线等进行的整编，绝非易事。

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代理人3年换身份
营销员体制改革排出时间表

2012年10月10日22:54 来源：华夏时报 作者：叶琪

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　　面对近年来备受诟病的保险营销员体制，保监会终于态度坚决地开出了药方。

　　10月8日，保监会发布了《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》（以下简称《意见》），提出推进营销员体制改革包括六项主要任务和政策措施；同时鼓励各地区、各保险机构在营销队伍建设中大胆创新，选择适当时机和地区先行试点，用3年、5年和更长时间，分别实现阶段性目标和整体目标。

　　值得注意的是，此次《意见》并未对保险营销员体制改革内容作具体规定，而是提出了监管引导、市场选择、行业推动、公司负责的原则。“改革主体是公司，监管部门不能越俎代庖，直接参与。”保监会相关负责人在答记者问时给出了对“监管引导、市场选择”的解释。

　　这一药方将对一直停滞不前的营销员体制改革有多大影响？中央财经大学保险学院院长郝演苏认为，此次《意见》使现行营销体制的核心“基本法”面临颠覆性的政策动作。

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代理人3年换身份
营销员体制改革排出时间表

多种灵活形式

　　保监会此番改革的营销员体制，即为保险代理人体制，该体制自1992年友邦保险引入国内后，就成为寿险最主要的销售渠道。统计显示，截至去年底，全国共有保险营销员335.7万人，而该渠道对保费的贡献每年最高达六成以上。

　　不过，近年来随着经济大环境的改变，这种“人海战术”的不可持续性也逐渐暴露出来。“目前的保险营销体制已经走到了尽头。”郝演苏对记者坦言。

　　今年4月，保监会发布了《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施（征求意见稿）》，提出鼓励与营销员签订劳动合同、鼓励探索产销分离新模式等改革方向。记者发现，与征求意见稿相比，此次将改革的主要任务和政策措施从9条缩减到了6条。

　　《意见》提出，推进改革包括六项主要任务和政策措施：一是鼓励探索保险营销新模式、新渠道；二是强化保险公司对营销员的管控责任；三是提升保险营销队伍素质；四是改善保险营销员的待遇和保障；五是建立规范的保险营销激励制度；六是持续深入地开展总结和研究工作。