我公司营销工作已开展十多年，各公司均形成了各具特色的发展模式，且有其存在的合理性。如要求高度统一的发展模式，并不能完全符合各公司的实际情况，所以各公司都能根据各自实际发展情况形成符合自己的方案。
黑龙江省是农业大省，但农、林、矿、油多种经济模式并存，经济模式决定销售模式。应根据市场形势的发展分阶段推进业务发展，加强节奏管理，为队伍建设、培训调整赢得合理时间。今天汇报的重点是组织部署2013年开门红工作措施，而不是具体的方案。（因为今天不是介绍方案而是介绍如何组织和执行）

1、集结阶段：2012年12月10日—12月31日
2、战役阶段：2013年1月1日—2013年3月29日
第一阶段2013年1月1日—2日（3日系统抽数）
第二阶段2013年1月1日—1月6日（7日系统抽数）
第三阶段2013年1月1日—1月29日（1月30日系统抽数）
第四阶段2013年1月1日—3月29日（3月30日系统抽数）

1、市地公司和管理人员层面：
  首季抢先报捷奖牌争夺奖励（报捷奖牌奖励、市（地）分公司战旗流转挑战赛）；市（地）管理干部激励奖（县（区）级支公司、营销部、收展部飞跃50奖）
2、主管层面：（团队攻坚奖、直辖组创建奖）
3、销售精英层面：（开门红幸运奖、攻坚先锋奖）