会
议
流
程
阶段KPI指标分析
及下阶段工作安排
兄弟分公司对比
分公司 当日产能 今日保费 月度保费 年度保费
    10275 1129 5183 24648
    4682 797 3359 25909
    3346 35 3297 30562

 
1-6月目标达成率
截至6号7：30，全省，开单5994人，活动率28.6%
6月各中支预收达成率
截至6号7：30，全省累计标保3204万，达成率37.7%
中支活动率排名
截至6号7：30，全省在册人力20943，开单5994人，活动率28.6%
 
活动率排名前十的营业区
营业区 规模人力 有效人力 活动率 排名
    26 13 50% 1
    185 82 44% 2
    48 21 44% 3
    114 49 43% 4
    137 58 42% 5
    133 56 42% 6
    139 58 42% 7
    63 26 41% 8
    145 59 41% 9
    139 51 41% 10
    116 47 41% 10

活动率排名后十位的营业区
 
中支绩优率
截至6号7：30，全省在册人力20943，绩优2012人，绩优率10%
绩优率前十名的营业区
绩优率后十位的营业区
营业区 规模人力 绩优人力 绩优率 排名
    88 2 2.3% 153
    99 2 2.0% 154
    52 1 1.9% 155
    151 1 0.7% 156
    64 0 0.0% 157
    17 0 0.0% 158
    22 0 0.0% 159
    0 0 0.0% 160
    37 0 0.0% 161
    28 0 0.0% 162

中支主管开单率
截至6号7：30，全省在册主管2255，开单1511人，主管开单率67%
 
6月8000万的意义
分公司 今日保费 月度保费 年度保费
    1129 5183 24648
    797 3359 25909
    35 3297 30562

数据告诉我们，XX是步步紧逼，为系统第二的位置决心已定
竞赛时间：2012年6月7日-6月13日
参赛对象：全省在册营销员
奖励要求：在竞赛时间内达到以下条件者给予奖励
奖励内容：在此期间凡实动(2000p)者，即可奖励精装版臻品毛巾组合一套。
特别要求：
a、以营业组为单位由主任领取奖品，并亲自送至未开单营销员手中，以此督促全员开单，营业区需做好登记追踪工作。
b、13日（含）之前未实动的主管，14日需参加由分公司举办的主任技能提升班并缴纳200元培训费。
加油助力推进方案
参赛对象：全省在册营销员
奖励要求：在竞赛时间内达到以下条件者给予奖励
奖励内容：
1、一阶段：光荣使命 首战大捷
竞赛时间：2012年6月1日-13日
（A）标准FYP≥7000元，  奖励智能水冷空调扇一台
（B）标准FYP≥8000元， 奖励全自动洗衣机一台（现）
（B）标准FYP≥12000元， 奖励全自动洗衣机一台（原）
（C）标准FYP≥33000元， 奖励三星p1010平板电脑一台
 
操作要点：
1、要求中支统一执行方案，明天早上7.30分以营业区为单位召开主任会议，统一思想，认清晋升形势，保证面对面的做到人力清分，；
2、7日早会现场启动领取，以小组为单位，按在册人力配发，由主任统一领取送到每个小组在册人员手中，并且填写收到回执和目标，确保在13日前为荣誉开单；
3、13号前未实动的主管以中支为单位，参加由分公司统一举办的主管技能提升班，缴纳200元加油培训费。
4、本阶段，重中之重拉8000人力，这个群体将是本月8000万达成的关键群体
再次强调：统一思想紧跟分公司节奏与思路
 
XXXX支公司汇报
各职级业绩情况
代理人职级 在职人力 开单人力 活动率 预收 保费占比
试用营销员 142 58 41% 246148 37%
降级试用营销员 52 4 8% 16663 3%
正式营销员 91 31 34% 151495 23%
客户经理 68 29 43% 109373 17%
主管 49 40 82% 126968 19%
部经理 7 4 57% 6445 1%
总计 409 166 41% 657090 100%

KPI分析
机构 本月人力情况
 在职人力 开单 预收有效 预收实动 预收合格 预收绩优 万元人力
XX 409 165 155 139 103 35 6
 KPI指标
 活动率 合格率 绩优率 人均产能 件均标保 人均件数
 40% 34% 8% 3990 2085  0.71
 本月新增人力情况
 新增人力 开单 新增有效 新增实动 新增合格 新增绩优 新增万元
 37 37 37 35 21 5 2
 合格部组达成情况
 营业部个数 合格部 部合格率 组数 合格组 组合格率
 7 3 43% 55 19 35%

六月保费提升具体措施（一）
具体措施一:
            1，对于营销团队如何提高留存率，就是有收入，五月份我们做的不好，如果六月份再没有收入，团队如何套接新基本法，5月27号启动会的要求，任务190万的分解到各部组，当时参会人数230多人，气氛激烈，这次启动会的召开给团队带来很大推动。
             2，内勤伙伴追踪任务分工明确；
                   区经理追踪主任，业推组训追踪绩优，合格，晋升，实动和102，大早会及二早训练。新培组训追踪，实动上岗，合格，转正，新人衔接班。
具体措施二；
                   6月1号要求主管100%开单，起到带头作用，一号抓    3000P,2—6主抓8000P,根据中支指示认真执行。
具体措施三:
                    6月产说会情况汇总；对于目前薪筹团队召开6场产说会，    开辟三个乡站，                 
感谢聆听!
 
XX三区汇报
 
首销周工作总结
当月 规模人力 预收有效 预收实动
596148  139  51  49
 预收合格 预收绩优 预收万元
 36  27  11
 预收活动率 预收实动率 预收绩优率
 36.69% 35.25% 19.42%

各层级开单情况
试用职级 客户经理职级
规模 开单 开单率 规模 开单 开单率
35 10 28.6% 26 16 61.5%
降级试用职级 主任职级
规模 开单 开单率 规模 开单 开单率
28 3 10.7% 14 10 71.4%
正式职级 经理职级
规模 开单 开单率 规模 开单 开单率
33 10 30.3% 3 2 66.7%

推动活动率和绩优率提升的具体措施
1、营业区产说会：根据一联整体安排分别在5月28日、6月4日每周六上午举办儿童节大型公益活动；
2、销号人员开单要求：月初要求101及102预销号人员填写保号申请书，要求6号前实动，本月达成转正标准；
3、 典范树立:2012MDRT推进会暨总经理慰问宴活动（郑州新华专项组织2012MDRT推进会，参会人员均为近期来单月保费突破过10万标保的营销高手，  旨在“提升营销境界，冲击世界梦想”，同时也为“决战六月” 树立榜样 ，培养20位“单月十万”级的超级明星！）
4、对抗赛：营业区自设营业组对抗赛，17个小组，分8个小组进行PK赛；
5、季度考核：公司方案、基本法引导