燕赵群雄集一役：燃气赠险“小切口”撬动客户经营“大棋盘”

——中国人寿燃气综合意外险专题推动实战全案解析

在寿险经营从“增量搏杀”转入“存量深耕”的当下，队伍最缺的不是产品，而是见客户的理由、开口的底气和客户的信息。尤其对两乡队伍、新人伙伴而言，“陌拜怕被拒、老客怕打扰、增员怕没抓手”成了普遍痛点。

中国人寿此次推出的燃气综合意外险（赠险版），正是瞄准了这一痛点：用一张“0元保费、40万保额、全民刚需”的惠民保单，把“推销”变成“送安心”，把“陌拜”变成“公益服务”，在燕赵大地打响了“燕赵群雄集一役”的客户储备攻坚战。

 

PART 01：产品亮点——为什么这张“小保单”能打穿市场？

很多队伍对赠险有误解：觉得“免费的没人珍惜”“保额低没用”。但这张燃气险的设计逻辑，恰恰是反常识的“杠杆之王”——它不靠佣金赚钱，靠的是场景刚需+信任破冰+客户迁徙。

亮点一：保障全，一张保单兜住“家”的两头

燃气事故的特殊性在于：一炸就是邻里遭殃，一伤就是全家遭罪。传统意外险不区分场景，而这款产品把燃气场景的风险颗粒度做到了极致：

保障责任	保额	覆盖场景
家庭财产损失	12万	自家灶具、橱柜、墙面因燃气爆炸/泄漏燃烧受损
意外身故/残疾	6万	家庭成员因燃气事故身故或伤残
意外医疗	2万	烧伤烫伤、门诊住院均可覆盖
居家责任（保他人）	累计20万/次	炸了邻居家、伤了路人/保姆，每人最高2万、每次事故财产2万
合计风险敞口	40万	自家+他人全覆盖，半年安心

对老百姓讲，一句话就能听懂：

“大姐，这保险就是：您家厨房炸了，修您家柜子给12万，人受伤给6万医药费；万一真殃及楼下，保险公司替您赔邻居，最高20万——这就叫‘厨房有个隐形安全员’。”

亮点二：零花费，把“杠杆感”打透

以XX燃气公司绑定的商业燃气险为参照：

1年期：200元

3年期：500元

5年期：800元

而国寿这张赠险：保费0元，保障半年，保额40万。

在利率下行、老百姓捂紧钱包的当下，“免费”不是噱头，是降低决策成本的核武器。

更关键的是适用门槛极低：

 房屋类型：普通居民住宅（砖混/钢混），中国90%以上城镇家庭符合；

 燃气形式：管道天然气、瓶装煤气罐、农村自建房液化气罐——全包；

 人群：只要家里开火做饭/燃气供暖，就是准客户。

对队伍而言，这是少有的“客户没法拒绝的理由”。

亮点三：轻决策，合规无压、全员可推

赠险不需要双录复杂流程（按公司简化规则执行），没有销售误导风险，没有投诉压力。

对主管来说，这是新人留存神器——新人不用背话术、不用算现价，拎着二维码就能出门，当天就能带回几十个微信好友。

 

PART 02：推动逻辑——为什么要把燃气险当“战役”打？

燕赵分公司的定位非常清晰：这不是一次“顺手推推”的散推活动，而是一次“客户资源确权”运动。

回答三个核心问题

1. 为什么送？

对象	价值
对客户	0成本拿40万保障，国企送安心，无套路、无骚扰承诺
对伙伴	超强面访借口：“大姐我不是来卖保险的，是社区让我来给您登记免费保障的”
对公司	半年后就是开门红——手里600个燃气险客户，就是600个“见过面、说过话、有微信”的存量池

用分公司总的话说：

“我们不得不做三件事：客户的服务不得不做（成本低诚意大）、队伍活动量不得不拉（小赠险治‘懒人病’）、明年开局客户储备不得不抢（大量单的基础）。”

2. 送给谁？

目光所及，皆是客户。

老客户：星级客户做服务升级、孤单客户做二次唤醒、沉睡客户做激活；

新客户：城镇小区90%燃气普及率，农村“煤气罐用户”更是风险盲区；

两乡高客：常年在外经商、老家留房的老板——平时敲不开门，这次“给老宅送安全”，合情合理。

3. 谁来送？怎么送？

精英送口碑：借机做高端客户家庭风险检视，一张赠险打开全保单盘点；

新人送成长：不带业绩压力，只考核“加微信数+标签登记数”，先让新人跑起来；

全员送资源：按区域承包，抢着干、干得好才给续包。

 

PART 03：推动举措——“市-县-伙伴”三级穿透打法

这套方案最值得借鉴的，是不搞“一刀切”，而是把责任压到网格、把氛围炒到村口。

层级一：市公司——定路径、给弹药

市公司层面只抓三件事：

区域全覆盖：城区按小区划片、县域按乡镇/自然村划片，人地绑定，不抢单、不乱跑；

数据盯过程：按日通报激活量、按周排名，设“燃气英雄榜”，荣誉和方案激励挂钩；

统一公益包装：输出标准文案、横幅话术、社区告知书，统一对外口径是“XX国寿安心燃气惠民行”，弱化商业感，强化国企担当。

示例：社区张贴通知模板（一线可直接用）

【重要惠民通知】

亲爱的XX社区居民：

XX社区联合中国人寿XX支公司开展“安心燃气”公益活动，为辖区家庭免费送上40万燃气保障（保自家+保邻居，半年有效）。不花一分钱，给厨房配个“隐形安全员”。

办理时间：X月X日—X月X日（每天9:00-17:00）

办理点：社区服务中心门口

咨询：张经理 13X-XXXX-XXXX

层级二：县支公司——包点承包、奖惩并举

县级机构是落地关键，核心动作叫“承包责任制+循环炒氛围”：

早会认知先行：大早会不讲保费，讲“谁靠燃气险加了103个微信”“吴姐一天包村送了61份还约到车险客户”，用身边故事点燃情绪；

报名抢包点：城区社区、行政村公开“招标”，2人一组承包，公司配横幅、配马甲、配登记表；

红黄牌回收机制：

3天覆盖50%住户 / 激活≥50户 → 可申请下一个村/小区继续包；

进度垫底 → 收回包点，换人上；

用“抢地盘”的饥饿感替代“摊派感”。

层级三：一线伙伴——各显神通、留痕经营

真正让活动出量的，是队伍自创的“土办法”。

▶ 打法A：社区“摆摊+标签法”（城区版）

主管何倩的打法：

提前和物业联合发群公告；

摆桌挂横幅，桌上放个小喇叭循环播“免费领燃气保障”；

激活时必问三句：“房子是自住还是投资？”“车险哪家快到期？”“家里老人有没有大病医疗？”

当场在客户姓名后贴标签：★车险 ★健康 ★理财 ★准增员

结果：1天激活103人，回来一筛——12个车险意向、3个理财老总、2个想干保险的宝妈。

▶ 打法B：乡村“大喇叭+老宅客”模式（两乡版）

伙伴吴瑞兰的经验：

找村支书，用村广播喊：“在外打工的老乡注意！家里老房子没人住更要防漏气，国寿免费给咱村送燃气险，让你在外头睡踏实！”

留守老人不会操作，她帮着填信息，顺便问“儿子电话多少？加个微信，保单电子的也发他一份”；

借机触达常年失联的“外出创富客群”，一次活动把全村外出名单摸一遍。

▶ 打法C：主管“带新练兵法”

一位销冠主管说透了本质：

“新人上来不敢卖重疾，你让他送燃气险，他心里没包袱。我带新人一组，他负责喊人我负责讲，晚上回来一起整理客户表。他加了客户微信，后面约面谈我陪他去——赠险是前菜，主菜是后面的短险和开门红年金。新人当月就开了31件短险，他就不走了。”

 

PART 04：从“送保单”到“上平台”——二次经营的黄金闭环

燃气险最忌“激活完就躺平”。燕赵方案里最值钱的部分，是设计了清晰的“五步经营闭环”：

进社区/村送赠险

      ↓（加微信、打标签）

面见激活（第一次见面，混脸熟）

      ↓

二面送保单（3-7天后上门/约在小区送纸质回执）

      ↓（客情升温、观察家庭条件）

客养/尊享（中秋/冬至发节气祝福、发燃气安全小视频）

      ↓

产品迁徙（短险→车险→健康险→年金）

二次面访的“钩子话术”（可直接抄）

“王哥，上次给您办的燃气保障电子单发您微信了，我正好在附近送保单，顺带给您带个燃气报警器小贴纸。对了看您那天说房子多，其实这个赠险一套房只能领一份，要是想给另外几套加保，我们还有个几十块钱的全年版，要不要我给您对比下？”

三个真实转化案例，说明闭环的力量：

案例1：5套房的高客

伙伴上门激活，客户随口说“我家还有5套房”。伙伴立刻标记“多房产客户”，二面送保单时带了个家财险方案，最终切入年金险，资产盘点超千万。

案例2：车险+短险组合

乡镇客户领燃气险时问“你们卖车险不”，伙伴当场报价，燃气险送完第2周，车险落地，顺带给孩子办了学平险。

案例3：准增员破冰

全职宝妈帮邻居领燃气险，觉得“这活儿不尴尬还能认识人”，被主管邀约参加大创会，直接报名参训。

数据说话：某支公司燃气险激活297人，活动结束1个月内：

短险出单31件，保费6010元；

平台准客户6人，已报名产说会；

准增员4人，2人已参训。

这就是“小种子开大花”的逻辑。

 

PART 05：给队伍的愿景——带着600个客户迎接开门红

燃气险活动，本质是给队伍种一棵“时间树”。

方案里给伙伴算了一笔账：

每天跑1个小区单元/1个村小组，日均激活10户

一个月：200户 → 半年：600个真实见面客户

600人里：

10%是车险/意外险即时转化（60件短险打底）

5%是健康险中高意向（30个产说会种子）

2%是高净值（12个年金储备客）

剩下80%，是你明年开门红“发个祝福敢@他、发个停售敢私信他”的私域资产

对主管而言，还有一层更深的算盘：

燃气险是“活动量管理工具”——新人懒，是因为不知道去哪、见了说啥。现在公司划好片区、给好话术、物业背书，主管只要抓“每天回几条码”，队伍就不会散。

 

结语：赠险不是“白送”，是“预存信任”

行业常说“保险是卖温度的”，但温度不是靠嘴说，是靠一次次出现在客户门口堆出来的。

中国人寿燕赵分公司的燃气险战役，给全行业提供了一个样本：

在报行合一、客户谨慎、队伍焦虑的时代，用一张0元刚需赠险，把“打扰”变成“服务”，把“陌客”变成“微信好友”，把“单兵乱撞”变成“网格经营”，就是最朴素的增长战略。

正如职场墙上贴的那句话：

“小小的种子，开大大的花。”

今天你送出的每一份燃气险，都是半年后客户见到你时那句：

“哦！上次给我送燃气保障的小张啊，进来坐，正好想问问你那个保险……”

这，就是最好的开局。