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黄金三问之需求挖掘“养老三要”切入保险“黄金三问”挖掘需求“人生三宝”确认需求1.1黄金三问挖掘需求第一问你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？1.1.1中国平均寿命预期跃升1957年2021年57岁68岁71.8岁78...
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三个简单小技巧让客户愿意和你“畅谈”前言01从业这些年来，从几十万的业绩到登上千万平台，熟悉我的人都知道，我是通过在面谈中多使用提问的方式来做到的。但也有很多人告诉我说，自己也在面谈中使用这个方法，但收效甚微。这是为什么...
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储蓄类产品销售逻辑观念的改变：为什么要卖年金及增额寿市场转型别无选择！资产配置从激进转为保守！退休规划需求快速增长！变化重疾险销售市场变化经济下行、疫情反复，投资风险凸显人口快速老龄化及长寿时代到来现状寿险产品的市场变化...
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养老规划销售逻辑谌业辉专/业/让/销/售/更/简/单理论-理念沟通篇实战-销售逻辑篇结合-通关演练篇养老规划理念沟通PART01逻辑激发“养老危机“转变“养老观念”消除“养老幻觉”培育“养老资产”激发“养老危机”养老储备...
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专业·精进·利他2023-开门红期间的转介绍技能强化客户转介绍的意愿及索取方法PART01客户愿意转介绍的原因1.认可你认可你的从业经验、认可你的服务认可你的为人，愿意帮助你2.有需求有家庭风险转移需求有共同需求3.有价...
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销售策略与沟通逻辑认知升级 流程功能迭代价值重塑利率下调，分红登场，“重新定义”保险营销PART ONE 销售策略销售动作→服务行为Logic：借助行业及产品契机，做一次深度信息说明服务快速完成每一个客户的告知说明拼速度...
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养老年金险规划逻辑及方法养老金规划新形势下的新思考认知篇样稿2020年 - 国家把应对老龄化上升为国家战略国务院《关于规范和促进商业养老金融业务发展的通知》2021.01国务院《建立健全养老服务综合监管制度促进养老服务高...
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2023降息通道下的销售逻辑市场利率持续下行近三年央行降息从2020年开始，央行已完成数次降息，这体现了央行认真贯彻落实中央经济工作会议对于稳增长政策靠前发力，跨周期与逆周期调控政策有机结合的要求。数据来源：财联社电报2...
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如何提高增额寿险件均保费近期政策利率问万能利率要降低到多少？利率问题万能利率要降低到多少历史问题金瑞万能追加客户怎么交代定价问题这样下去3%还能坚持多久？销售问题现在销售什么产品合适？四个疑问重疾寿险年金储蓄价格涨价降价...
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2023十七个应对客户不买保险的理由保险理念1、小心驶得万年船，没必要买保险小心谨慎是好事，要是大家都这样做，意外事故就会减少很多。但现实并非如此，遵纪守法的人小心地过马路，但还是会碰到醉酒闯红灯的司机，对吗？要知道，这...
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保险促成话术，销售是对话，而不是说话，推销是先处理心情，再处理事情的过程推销要从建立人际开始，拒绝才是推销的开始推销要以退为进，1.一步促成法2.促成话术，一步促成法基本流程，产生熟悉感，消除距离感，认同、赞美、肯定收集...
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用心服务从心经营基业长青----客户经营服务与开拓，一、客户经营的流程，二、客户经营的方法，三、开局战具体举措，客户服务的意义，客户服务的目标维护公司品牌维护客户权益，坚定客户购买信心，创造再次购买意愿，实现加保、转介绍...
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八种绝对成交的销售话术技巧八种绝对成交的销售话术技巧销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。如果在销售当中使用好八种绝对成交的销售话术技巧，希望对你的销售生涯有所帮助。销售话术1—顾客说：我要考虑一下销售话术1、顾...
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共同富裕下的财富管理趋势法商配置保单6步信息收集清晰画像识别风险分析后果解决方案保单配置政策解读对民营企业的利与弊对税收的影响对财富传承的影响对私人财富投资理财的变化对保险行业的影响政策解读8月17日在京召开中央财经委员...
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异议处理在销售过程里，一定会经常遇到客户的异议，没有异议的情况基本上是不存在的。在专业化销售流程的各个环节，客户都有可能提出异议。1、正确看待异议客户提出异议对我们具有以下四个方面的价值：购买信号需求分析信息收集心理底线...
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中端规划逻辑之增额寿的六步沟通法01现状分析-存款利率市场化存款利率持续下行，3.5%预定利率的红利，稍纵即逝，你抓住了吗？银行3.5%预定利率的增额终身寿火爆啦！烧到你了吗？存款利率持续下行：为何3年期和5年期倒挂了？...
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养老年金保险一句话促成销售2023一个借口：国务院办公厅关于推动个人养老金发展的意见，加速推进商业保险补充养老需求三个买点：品质的养老生活，需要与生命等长的现金流锁定利率，强制储蓄收益与保障并存收益稳定，刚性兑付01复利...
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——转存训练——年金险专题什么是刚性兑付“刚性兑付” 简单来说就是保本,投资者购买银行的理财后,银行就拿这部分资金去投资,而投资都是有风险的,因为银行一旦理财产品出现风险不能兑付，而银行为了声誉往往会自掏腰包给客户垫付。...
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微信经营的必要性1.用户多2020年1月10日，《2019年微信数据报告》公布，2019年微信的月活跃账户数超过了11.5亿，比去年同期增长6%。⒉频率高微信活跃高峰在午饭前和下班后，超过3.2亿的用户每日会使用微信超过...
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4步7法轻松搞定个人客户销售【授课时长】：30秒【授课方式】：讲授【教学流程与讲述要点、相关案例】：1、开场白【过渡】：先讲个故事客户转化周期让客户认识你（找到客户）让客户喜欢你（减少抗拒）让客户信任你（推动成交）让客户...
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