这笔交易做出成，不妨试试这个方法。譬如说：“XX总，我知道您是真心想买房的，也有能力买到好户型，可能是我的能力较差，没办法说服您，我认输了。不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机会？”象这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来成交的机会。让客户认为我们给他带来的各种好处是来之不易的，让他为之动情。认购后有哪些优惠或礼品可以给到客户？给优惠要怎么给？给礼品要怎么给？让客户收得舒服、放心。第七招：无中生有  制造假象，例如冬天的时候，认购时可以送出价值XX元的温泉礼包，或者认购别墅时可以享受XX折的优惠。

免费送出价值XX元的游泳卡、健身卡等。我们可以把礼品或优惠的价值放大，制造假象。把礼品或优惠说成是我们好不容易跟领导申请的，别的客户都没有这种优惠，让客户脸上添光，觉得来之不易。暂时放弃客户，以退为进。不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了，慢慢维温与客户的关系，节假日发发祝福短信，有产品向他推介，久而久之，他会给你带来更多客户资源。有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。这种举止，有时会促使对方下定决心。

但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子。抓住客户的弱点，临门一脚，在与客户谈单时，客户只要说产品肯定会要，但再比较一下，你回去等我的电话。这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。可以这样应付：让你的同事故意走到你的身边对你说：“我的客户看中了你的那套单，如果你的客户不买我的客户可就要下手了。”给客户施压，制造“现在不买别人就买了”的假象。第九招：瞒天过海人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：第十招：把握成交的时机口头信号（1）讨价还价、要求价格下浮时。

（2）询问具体服务的项目，制作的效果时。（3）询问制作周期时。（4）询问网络的效果，目前为哪些客户带来较好的利益时。（5）向自己表示同情或话题达到最高潮时。行为信号（1）不停地翻阅公司的资料时。（2）要求到公司参观，参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。（3）开始与第三者商量时。（4）表现出兴奋的表情时。（5）身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。（6）有犹豫不决表情时。机不可失，失不再来。（1）小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。（2）尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定 要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。（3）不露出过于高兴或高兴过分的表情。（4）设法消除对方不安心理。

让其觉得是最好的选择。（5）早点告辞。（6）不能与客户争论——到了最后阶段，而不可因客户的挑剔言论而与其争论。