快速签单三个方法论方法1：模拟案例敲开心门方法2：账户解决未来问题方法3：837巧讲国强功用方法1：模拟案例敲开心门方法说明：根据准客户的家庭和目前情况，模拟一个成交案例，通过描述模拟的案例，点出准客户的需求点，从而打动准客户，做出投保决定模拟重点：准客户的家庭成员、目前处境、未来发展可能出现的情况描述方向：多用案例中主角的视觉讲述，显得更加真实，第一人称转述更真实的还原准客户的内心潜意识；感性感染为主，重在情感撬动方法实践-实际销售案例客户实际情况模拟案例情况本人：罹患甲状腺癌，目前放碘治疗，因为有辐射，怕影响孩子，现在自己住在酒店家庭：孩子不到三岁，与老公恩爱总结：爱孩子、有责任心虚拟主角：罹患乳腺癌家庭：孩子不到三岁，与老公恩爱。

情节构造：主动提出给孩子购买国强一号，用虚拟主角的嘴说出未来疾病的隐患，以及想孩子留一份爱还原沟通场景（1/2）模拟案例 敲开准客户的心门张姐，你知道吗？我前天刚做了一个国强的客户，我觉得她跟你很像，我跟你分享一下，她跟我说的话对我也触动很大的。她是26岁，孩子不到三岁，得了乳腺癌，因为化疗现在没有头发，平时都是带着假发套。因为我发了国强一号产品的朋友圈，她主动找到我，要给孩子投保每年十万，交三年，一开始我不同意，我说：“你现在还在治疗，不能投保这么多，你咋想的？”她跟我说：“我现在病虽然还算稳定，但是我自己也不知道哪天会出现风险。虽然我老公现在对我很好，但是真的哪一天我不在了，他肯定会再找一个。现在他对孩子很好，我也相信以后他会很爱孩子，可能以后他找的那个也很爱我的孩子。

但是，我想让我的孩子知道，无论我在或者不在，妈妈都很爱他，权威你文笔很好，正好我想让你帮我给孩子写封信，跟保单一起留下来！”注释：国强一号为【**国强一号终身寿险】还原沟通场景（2/2）对接到准客户情况 找共通点其实我听到她说的话，感觉你们都是一类人。你看你，明明是自己生病不舒服，但是就因为带了有辐射的东西，就为了孩子，怕影响他，住在酒店。我看到你做的这些，我也觉得好感动。

我自己也是妈妈，真的，我们女人就是为母则刚。后续：该客户给孩子投保国强一号十万/三年缴方法1：模拟案例敲开心门方法2：账户解决未来问题方法3：837巧讲国强功用方法2：账户解决未来问题方法说明：借助国鑫账户追加保费后增值的部分，对接解决客户未来问题未来问题：孩子未来的补习费操作重点：选择企业工作的客户，收入相对稳定且目光长远；育有俩娃的女性客户优先；将未来的使用场景进行充分描述，落脚感性爱意注释：国鑫账户为【**国鑫账户终身寿险（万能型）】万能型保险产品超过条款约定的保证年结算利率部分的投资收益都是不确定的，实际收益取决于公司的实际经营情况方法实践-实际销售案例成交案例说明：职业：在企业里面上班的女性客户年龄：30岁、32岁家庭构成：两个孩子、二胎都两岁客户共性：明显知道退休以后领的不多方法实践：两个客户一起讲，借助自己前期购买的账户现金价值展示、未来补习费使用场构建打动客户。