我们营销队伍中的一员。备注:9因为商品直销与保险代理,在许多方面都有很多相似性。比如要寻找和拜访准客户,要说服准客户,要进行异议处理,要有促成交易的技术动作等等;又比如要注意个人形象,要树立个人品牌,要学习一定的公关技巧,要建立团队组织等等。因此,动员他们改行从事保险营销也是有可能的。许多商品直销公司每周都要安排一些类似产品说明会的宣传活动,他们称之为健康知识讲座,这些活动都以开放的方式吸引公众前去参加,这也是我们开展增员工作的一个好渠道。参加其他直销公司的聚会,收集名片,并找有销售经验的人备注:10报名参加他们的健康知识讲座,并从这些直销公司中直接认识一些人,然后与他们互换名片。
交朋友,在尊重他们的价值观的基础上,试探他们是否愿意改变一下自己的职业,来从事保险代理。加入慈善组织,结识有爱心和愿意奉献的人保险可以让我们实现这个愿望。只有积德行善,方能福寿俱全,并佑及子孙。从经济学的角度看,保险是对风险事故可能发生时的一种财务安排;从伦理学的角度看,保险的本质就是“人人为我,我为人人”的爱心事业,但凡参加慈善事业者均有爱心。我们可以这样向他们宣导:买保险就是是消灾解难。因此,保险营销是一项可以为更多的人服务的事业。接近方法:直接加入慈善组织,或者与慈善组织者交朋友,参加他们的活动,在活动中认识各个阶层的新朋友。但是,与其间接地通过一个机构去帮助弱者,不如直接地从事服务大众的工作。
加入义工组织,与他们一起参加义工活动,结识有爱心的人备注:14青年志愿者往往是一群热血志士,他们中的一些人有可能是刚刚从大学毕业还没有找到工作的人,或者是刚刚从外地闯荡回乡的人,又或者是参加完几年的援助工作,回来后失去了原来理想的工作岗位的人。但他们一般都是有爱心,讲奉献的人。接近方法:向共青团区委或社区服务中心报名,参加义工组织。在每个义工活动过程中,我们会认识到许多在我们原先的生活圈中不可能认识的人。他们中的许多人都可以被称之为“行动者”。意思是说这些人的性格一般都比较外向,希望能够通过自己的行动来证明自己的存在价值。
这正是我们所需要的保险营销员。备注:15还在读书的学生。从增员的角度讲,我们不应去破坏他们的梦想。能在图书馆学习的人有两种:到图书馆,结识好学上进的人备注:16?这是一群有上进心和责任心的人。但若要发展他们做保险,则应有机缘才好。并不是每个优秀的人都认同保险,并加入到保险营销的行列中来,这种期望是不现实的。已经参加了工作的人。由于竞争的压力,他们感到还需要继续学习,或者由于工作需要,他们也会去图书馆查阅资料。备注:17到图书馆,结识好学上进的人观察正在图书馆里看书的人,他们手中的书或杂志都属于什么类型,如果有人正在看金融保险。
行销技巧类的书,则可以上前与他们打招呼。如果他们正在看高等数学、高能物理、农业种植、机械制造、计算机原理等理、工类图书,则最好不要打断他们的美梦。为什么正在看金融保险、行销技巧类的书则可以上前与他们打招呼?因为这类型的书恰恰符合了保险。所以要根据他们看什么书来分析他们对保险是否有兴趣。
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