锁定高学历人群 “医康养”四步增员当前，是我国保险业从规模扩张迈向高质量发展的新阶段。作为寿险业转型的重要一环，推动保险代理人向精英化、高产能发展已成为行业共识。而保险客群呈现出的富裕化、年轻化、高知化、圈层化等特点，也推动保险代理人向职业化、专业化转型，以适应客户多元化品质消费需求。基于此，各险企纷纷加大绩优队伍建设的资源投入：一方面，加大优增力度，从源头上改变队伍基因，主动拥抱客群，发力优增突破；另一方面，通过基本法变革、产品创新、专业培养、资源赋能等牵引代理人的产能提升。

有学历：本科及以上学历有收入：年收入8万元以上（根据当地医康养政策调整）有认同：对保险及推荐人有一定了解并认同有欲望：强烈的物质追求及成长欲望01 增员画像有信念，抗压性强，留存率高独立思考能力强，自我期许高，敢于要求自己学习能力强、建立学习型团队，提高团队竞力用优秀吸引优秀，形成团队良性循环增员高学历人群的好处增员高学历人群的困惑不敢增，认为择业机会又多又好其实，高学历择业并非顺风顺水

网络热搜：#学历改低后更好找工作了#有网友发帖称自己用硕士研究生的学历在招聘平台上找工作，结果发出去的消息基本都“已读不回”，把学历改成大专后突然有好多私信来问他要不要考虑入职……不少网友也表示把学历改低后，竟然轻松找到了一份还不错的工作。

分析高学历人群，大胆开口谈增员(1/2)高学历，自带光环常被外人高估光鲜亮丽，高档写字楼办公体面工作收入不高竞争激烈，处境尴尬高不成低不就，害怕改变成长空间有限渴望成功、被认同实现自我价值收入与学历不匹配获得成功的时间成本高上班族收入有上限，晋升难快速成长缺平台，价值实现缺机会工作要能适应高速变化的社会国家政策支持，行业发展前景好学习成长机会多，能力提升快收入无上限，晋升公平公正内外职涯同步成长积累人脉，未来发展空间更大动摇点促成点分析高学历人群，大胆开口谈增员(2/2)寒暄感叹：“时间过得飞快......”开门导入：聊热门话题（如自动驾驶、语言模型ChatGPT、视频生成模型Sora等）导入。

强调每个行业都在变化反问激发危机意识：“你是否具备核心价值，让自己不可替代了？”启发思考：”我们应为时代的快速变化做好应对准备，提前规划思考”参考逻辑：“时间过得真快，一晃我们都毕业几年了，踏入社会后才深刻地体会到社会变化太快，特别是AI的发展，包括ChatGPT、Sora，让一切变得快捷，快得让人措手不及，每个行业的模式也在发生变化，不知道你有没有思考过未来何去何从？有没有培养出自己的核心竞争力，不被未来的AI所取代？或许今天很好的行业、很好的工作，明天就不好了呢？越是好的工作，竞争就会越大，面对的挑战也一定越多。虽然我们学历高，但也得为时代的变化做好应对准备，让时代怎么变都和我们有关，这是需要我们提前规划和思考的。”02 四步增员-第一步：话题导入获得对方认同。

不管时代怎么变，唯一不变的是对人才的诉求人才需要实质性的能力，强调现阶段工作三要素：提升能力——获得财富——积累资源02 四步增员-第二步：获得认同（1/2）参考逻辑：“我们无法估计和把握时代怎么变化，但我们可以肯定唯一不变的是对人才的诉求，你说对吗？所以现阶段我们的工作必须能够帮助我们提升能力，让我们快速成长，以应对未来的变化。其次，就是获得财富，现在是资源社会，很多看似是我们的资源，或许明天就不是了，所以得及时变现，让工作能获得收入，这是自我价值的体现，也是持续工作的动力。当有了能力和财富后，时代怎么变化都会与我们有关。最后就是积累资源，让人生的道路越走越宽，所以这份工作也一定要做资源的积累。”保险行业也“恰好”满足工作三要素：能力：开拓市场、财富管理、健康管理、养老安排、法务税务、招募管理、团队经营等。