医康养经理人增员逻辑教师篇这么多年来，在大众的认知里，教师行业都是公认的“铁饭碗”，无论是社会地位，还是福利待遇，都属于“真香”行业的行列，是我们在增员中“不敢”去增的行业。但是，在这个快速演变的时代，教师这个职业正面临前所未有的挑战。教育行业的变革和人口结构的变化导致教师岗位减少。面对这样的变化，许多从业者感到迷茫和无助。他们不仅要应对职业的不确定性，还要面对社会对职业价值观的重新评估。在这样的背景下，保险行业可以为这些教师行业人士提供很好的平台，一旦他们加入保险行业，大多人都能够运用自己的专业优势，成为寿险营销明星。

8大特点：社会地位高、有影响力；有文化、有素养；学习表达能力强；有爱心、有耐心；有一定人脉资源；有职业操守；企图心不强、安于现状；大多人对保险了解不多。困惑点：家长对老师的期望过高，工作压力大；工作单调乏味；收入稳定但非常有限；行业竞争激烈；晋升发展空间狭窄；脱离社会；增员点：工作自由，自己掌握时间；早会激励、丰富的团队活动；收入与付出成正比；行业发展前景广阔；晋升发展空间大；接触面广、可以广交朋友。职业分析增员吸引点每天那么辛苦，付出与收入成正比吗？有没有成就感？你的收入需要多少年达成你的梦想？听说你们单位论资排辈比较严重，没有关系晋升容易吗？面对我们国家政策的变革，“铁饭碗”已经被打破了，站在您的角度来讲，您觉得我们应如何应对？社会各行各业都需要人才，而优秀人才的综合素质都是很高的，您所学的专业是很不错的，如果有一个很好的工作，既能发挥您的专业又能更快地实现您的梦想，您会考虑吗?五问激发对现实思考增员流程流程1 切入话题。

谈近况：代理人：张老师，好久不见，今天看您气色不错呀。小孩现在在哪上学啊？代理人：真羡慕您呀，您爱人这么能干，您真有福气。当然，您爱人也特别有眼光呀，把您娶回家了，看，整个家收拾得妥妥当当的（迎合被面谈者喜好点，赞美破冰，拉近距离）谈现状：代理人：您现在带几年级？平时忙不忙？现在学生很难教，有没有感到工作压力大？（引导她分享个人的现状）谈心得：代理人：对啊，我也觉得现在当老师的压力很大，现在的孩子比较娇惯，教学压力还那么大，真的是太不容易了。（引起共鸣，引导被面谈者总结目前工作的利弊）流程2 寻找不满（1/2）代理人：您的教学经验那么丰富，肯定已经评上职称了吧？

准增员：哪有那么容易，现在不光看教学，考核的内容很多，而且名额很少。代理人：嗯，我前几天听一个朋友也是这么说，教师晋升“僧多粥少”，很多青年教师都遭遇“玻璃天花板”。2011年中新网刊登《南京一高校调查：教师压力大，评职称“最头疼”》一文中南京航空航天大学展开的一项调查显示，“职称评定”成为高校教师“压力之首”。而所谓的评定职称，即是高校教师晋升的途径。中小学教师晋升遭遇“天花板”，大学教师一般从助教做起，先升职为讲师，到副教授，再到教授；如果说大学教师的晋升难于上青天，但依旧还是有空间的，而中小学教师却没那么幸运。一般而言，中小学教师晋升之路有两条：一是转行政，做校长、教导主任之类，但名额少，要论资排辈；二是评类似高级教师之类的职称，名额少不说，工资增长幅度也小······代理人：我朋友经常跟我抱怨她们学校人际关系复杂，相互沟通比较难，真是这样吗？（试探）准增员：是，有的年级是这样的，我们办公室还好，大家都比较容易相处。

代理人：那很不错啊。我有些做办公室工作的朋友说办公室的工作简单重复，时间长了有了一定经验就会越做越轻松，就是接触的人会比较少，比较单调乏味，换了是我的话，估计很快就坚持不了了。前一段时间看到个新闻，2023年11月湖南省教育厅发布了《关于应对学龄人口变化调整优化中小学幼儿园布局的通知》，对未来幼儿园、小学、初中、高中学校增减规划，基础教育各学段学生规模正在梯次发生变化，学前教育自2021年快速下降，到2025年将减少33%，到2030年将减少54%；小学教育自2024年开始下降，到2030年将减少46%，到2035年将减少62%。