意愿激发——三会运作要点,月收入分析会时间:7月14日前,内容:主管、准主管参会,分析三季度基本法增员、晋升利益,树立快速晋升榜样,组织标杆分享,拟定月度工作目标。动员启动会时间:7月17日前内容:圈定重点人群,宣导3.0+方案、优选、育成支持方案及举措,解读优选考核标准。抓铁有痕 实干兴业(3/5),过程管控——职训运作要点,考核什么训什么优选四个重点持续训。
保意故事人人会讲,小早(全体伙伴参与),职训A(全体新人参与),抓铁有痕 实干兴业(4/5),意愿激发——对标运作要点,每日至少一个增员访,每周带2-3个新人参与平台运作,保证实现月度规划目标。月收入分析会制定目标,通过漏斗原理,将月度目标分解成周访量目标、日访量目标。根据划分的周访量目标,拟定本周增员20表,并与主管对准增员、进行逐一分析,提升邀约成功率。出席100%、每周5个增员面谈,良好的从业习惯(1/2),像工作一样创业,打造完美出席记录,不出席精英变“惊鹰”,对某公司100名伙伴进行抽样调查,其中50名为坚持出席的。
另50名为长期不出席的。全勤是BOSS优选育成的基础:,了解公司的最新方针政策及工作重点,通过与主管、推荐人的交流解决展业难题,通过培训提升展业能力(提升层次),与伙伴达成共识找到共同话题,养成良好的工作习惯,“五同”:同乡、同事、同宗、同好、同学,合作单位资源、孤儿保单资源、学生险资源、广发银行资源、招聘网站……,将48位客户带到战狼平台,强基工程平台签单率按10%计算:48*10%=5件单,每周安装2个APP=每季5件保单,良好的从业习惯(2/2)备注。
1卓越的管理能力(1/3),管理能力从培训班中来,培训班“五定”原则,优选学员2个角色培训时做学员,全情投入,培训后做助教,参与管理,备注:17管理能力从团队发展中来,管理团队,面谈新人,人人建立3条盈利线,参与职场客养活动 关怀新人、协助办理签约手续,总结本周工作、调整下周拜访规划、督导新人活动量,面谈新人,人人建立3条盈利线;面谈主管,复制成长模式;督导团队主管参与面谈,组织职场客养、督导职场各团队组织客养,关怀团队新人。
督导主管履职辅导、组织职场迎新会,管理功能组、担任功能组组长总结本周工作、调整下周拜访规划,管理职场参会、活动量,从团队中来,用到团队中去卓越的管理能力(2/3)备注:18管理能力从功能组中来,签约后,育成周期内新人需完成五大功能组轮岗,掌握“44433”工作模式,了解职场运作方式,协助职场经理管理职场,提升管理能力。卓越的管理能力(3/3),备注:19持续的业务能力(1/3)产品训练,负责人:培训岗、职场经理、职场辅导训练功能组、主管、推荐人,目的:让新人养成良好的学习习惯。
提升展业技能组织要点:每周公布职训行事历,推荐人负责追踪新人参训建立新人职训档案,管控新人从签约班到职训的参训与产能。新人的职训要求:读三遍、写三遍、背三遍,适当延长职训时间,加强技能学习,对接黄金20分钟,抓实训练后的有效拜访,新人专属支持平台,新人三会,直系亲属见面会,亲朋见面会晋升见证会销售平台支持:客养平台支持:为新人打造专属支持平台。
形成客养及销售一体化的保费生产线,提升新人业务开发能力,提高新人留存率。持续的业务能力(2/3),IDA主管MDRT结合各层面荣誉方案,整合优才新人荣誉体系,树立新人从业归属感、自豪感、荣誉感,坚定从业信心。
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